培訓課程列表:
卓越的分銷商管理策略
卓越的分銷商管理策略 **章分銷商管理概述一、認識分銷商1、我們需要什么樣的分銷商？2、我們為什么要選擇和管理分銷商？二、我們與分銷商關系分析對立型廠商關系主仆型廠商關系松散型廠商關系雙贏型廠商關系三、為什么要加強分銷商管理案例分析：某乳業老總談分銷商管理面臨的七大困惑分銷商服務KA的問題分銷商競爭力減弱問題渠道數據的采集問題分銷商壓貨問題分銷商融資問題多產品多品牌經營的矛盾問題
經銷商渠道拓展與商務談判技能
經銷商渠道拓展與商務談判技能 **章經銷商渠道拓展策略一、市場拓展與渠道開發流程市場調研市場細分目標市場市場定位目標客戶客戶拜訪客戶溝通客戶談判交易實施服務維護二、渠道的拓展與開發方法1、尋找下游分銷商的方法廣告招商法會議營銷法現有渠道滲透法2、質量型分銷商的選擇標準資本實力經營理念人員素質興趣欲望3、經銷商溝通的七大方法案例法算賬法ABCD介紹法示范法證明材料傾聽法提問法5、溝
經銷商開發與經銷商關系管理策略
課程目標： 掌握科學實效的經銷商開發流程與操作方法 掌握經銷商的選擇標準、溝通技巧和談判策略 掌握經銷商關系管理策略、方法 全面提升經銷商質量和廠商關系質量 建立戰略雙贏的具有強勢競爭力的渠道體系 課程大綱： 第一章經銷商的開發、服務與管理 一、認識經銷商 1、我們為什么需要經銷商？ 2、我們為什么缺乏優秀的經銷商？ 3、我們為什么要選擇和管理經銷商？ 二、企業與經銷商關系分析 1.對立型廠商關系
渠道優化、團隊激活、銷量倍增、業績為王
第一節 后疫情危機時代經銷商如何突破銷售業績增長難題一、 后疫情危機時代經銷商面臨的經營壓力1. 終端消費不活2. 經濟增速放緩3. 同行競爭加劇4. 渠道關系脆弱5. 營銷成本增長6. 經營利潤下降7. 業務團隊不穩討論： 這次疫情危機對您造成哪些影響，您目前存在哪些運營問題？二、后疫情危機時代影響經銷商業績增長的六大問題1. 渠道動力不足2. 新渠道開源不足3. 好終端數量不多4.
后疫情危機時代經銷商如何突破銷售業績增長難題
一、 后疫情危機時代經銷商面臨的經營壓力1. 終端消費不活2. 經濟增速放緩3. 同行競爭加劇4. 渠道關系脆弱5. 營銷成本增長6. 經營利潤下降7. 業務團隊不穩討論： 這次疫情危機對您造成哪些影響，您目前存在哪些運營問題？二、后疫情危機時代影響經銷商業績增長的六大問題1. 渠道動力不足2. 新渠道開源不足3. 好終端數量不多4. 銷售員執行不力5. 線上新營銷沖擊6. 終端客流量不足討論：您
渠道和經銷商運營管理訓練營
第一章 區域經理渠道運營管理思維創新與角色定位一、區域經理渠道運營管理思維創新1、能力比政策更重要：授人以魚不如授以以漁2、顧問比教練更重要：光說不練不如當好教練3、深度營銷更加重要：從深度分銷到深度營銷二、渠道運營管理管理的本質與策略1、擺正我們與渠道商的關系討論：我們與渠道商是什么關系2、渠道商服務與管理的基本策略與理念? 一個中心? 兩個基本點? 三項原則? 四個目標三、區域經理在渠道運營中
聚力圖變善謀篤行水果經銷商大客戶營銷與終端零售營銷落地
一、課程特色1. 閆老師的培訓理念是：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統的分析和實戰性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰性的技巧，實戰能力全面提升。2. 閆老師有23年的一線銷售實戰經驗與培訓經歷，先后為青島海爾、美的、九陽、蘇泊爾、愛仕達、佛山照明、歐普照明、中宇衛浴、圣象地板、九牧等數百家著名企業提供培訓與咨詢服務。二、培訓目標? 大客戶領域的傳統營銷弊
智贏天下---種子營銷實戰策略
學員對象：公司各級經銷商、營銷人員課程特點：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。閆治民老師為康地種業、紅太種業、史丹利、心連心等企業提供過相關服務，對農資行業有深刻的研究和了解。本課程通過系統的分析和實戰性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰性的技巧，營銷實戰技能全面提升。閆老師為實戰型培訓師，擁有12年企業營銷實戰經驗，本課程通過實戰的案例，互動化的授課，快樂學習，互動體驗
增強服務意識，提高服務質量
課程目標l 提升對客服工作的價值認識l 鍛練客服人員提升經銷商客服意識能力l 釋放客服工作壓力，以積極心態面對工作l 掌握客戶投訴類型和心理原因l 樹立正確的處理客戶投訴的觀念和態度l 掌握正確的處理客戶投訴處理的策略l 提升處理客戶惡意投訴事件的能力學員對象公司售后服務經理、客戶投訴處理人員課時安排一天， 不少于6標準課時課程大綱第一章 服務營銷時代下的客戶服務一、服務營銷觀念產生的必然與意義1
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