店面管理培訓(xùn)課程
培訓(xùn)課程列表:
家居建材渠道變革，終端為王！
《家居建材渠道變革，終端為王！》課程大綱 課程概覽： 專賣店是終端店面的產(chǎn)品銷售力，是我們急需要發(fā)掘與加強(qiáng)的核心動(dòng)力。我們了解到大量的最終消費(fèi)者，出于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的追求，一般會(huì)依賴于為其進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)的銷售人員，意即導(dǎo)購(gòu)員在一定程度上是產(chǎn)品消費(fèi)的強(qiáng)力推動(dòng)者。如果我們努力提高導(dǎo)購(gòu)人員的銷售能力，改善工作心態(tài)，提升店面管理能力的銷售與現(xiàn)場(chǎng)管理能力，將有可能帶來(lái)數(shù)宗業(yè)務(wù)的成交，而且會(huì)提升公
店面管理與店面銷售技巧
《 店面管理與店面銷售技巧》 【課程內(nèi)容】 針對(duì)大客戶的銷售流程； 針對(duì)大客戶的銷售模式； 針對(duì)大客戶的*顧問(wèn)式銷售方略； 【課程背景】 如何了解或挖掘大客戶的需求； 如何贏得大客戶的信賴； 如何具體推薦產(chǎn)品； 如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 大客戶銷售人員的自我管理和修煉。 引言：調(diào)查結(jié)論-銷售人員的前途似錦嗎？ 銷售人員的兩種前途分析 啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐 【課程大綱】 第一章
*終端店面管理
第一章： 1、未來(lái)家居建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ——競(jìng)爭(zhēng)激烈化（錢難賺） ——競(jìng)爭(zhēng)品牌化 （爭(zhēng)蛋糕） ——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 （定位準(zhǔn)） 2、終端家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析 1)大部分都是夫妻店（競(jìng)爭(zhēng)層次低）。 2)很多商戶還停留在“產(chǎn)品好，天下*”（無(wú)品牌感念）。 3)營(yíng)銷和服務(wù)沒(méi)有提到“計(jì)
無(wú)敵終端店面管理
無(wú)敵終端店面管理 一、未來(lái)家居建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)激烈化 （錢難賺）2、競(jìng)爭(zhēng)品牌化 （爭(zhēng)蛋糕）3、競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 （定位準(zhǔn)）二、終端家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析1、大部分都是夫妻店（競(jìng)爭(zhēng)層次低）。2、很多商戶還停留在“產(chǎn)品好，天下無(wú)敵”（無(wú)品牌感念）。3、營(yíng)銷和服務(wù)沒(méi)有提到“計(jì)劃日程”。4、沒(méi)有良好的用人機(jī)制。三、經(jīng)銷商成功經(jīng)營(yíng)的“三只手”1、買手（選擇品牌）2、賣手（零售）3、操盤手
營(yíng)業(yè)廳賣場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)管理能力提升培訓(xùn)
營(yíng)業(yè)廳賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理課程 【課程目標(biāo)】 答疑解惑店面管理，培養(yǎng)店面管理者診斷分析能力； 提升店面吸引力，招徠客戶，提升店面知名度； 解決店面管理效能低下，刺頭員工管理，技能培養(yǎng)，打造后備人才； 掌握單店經(jīng)營(yíng)管理技巧，管理案例實(shí)踐分享。 【適用對(duì)象】渠道管理崗、大賣場(chǎng)銷售與管理崗、營(yíng)業(yè)廳管理崗、營(yíng)業(yè)廳銷售骨 【課時(shí)】2天 【課程大綱】 一、營(yíng)業(yè)廳賣場(chǎng)化轉(zhuǎn)型理念 1、功能型向賣場(chǎng)化效能化轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)理
全業(yè)務(wù)高業(yè)績(jī)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷體系的建設(shè)
營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn) 【課程背景】 隨著中國(guó)電信行業(yè)的發(fā)展，管理精細(xì)化的要求不斷提高，營(yíng)業(yè)廳的賣場(chǎng)化改造逐漸完成，如何提升營(yíng)業(yè)廳賣場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)就成為各省市營(yíng)業(yè)廳管理人員的重要課題。一方面需要就廳店的軟硬件進(jìn)行重新設(shè)計(jì)來(lái)匹配消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)線；另外一方面內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)亦有別于傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)廳，需要進(jìn)行優(yōu)化和迭代，與此同時(shí)，為了提升廳店的銷售業(yè)績(jī)，則必須設(shè)計(jì)科學(xué)合理的流程體系和營(yíng)銷體系。 【課程對(duì)象】營(yíng)業(yè)廳廳經(jīng)
塑造能出業(yè)績(jī)的店員團(tuán)隊(duì)
塑造能出業(yè)績(jī)的店員團(tuán)隊(duì) **講、店面成員的角色認(rèn)知和定位 1.店面管理者和銷售人員在角色與素質(zhì)上的不同 2.店長(zhǎng)的工作職責(zé)與內(nèi)容 3.如何看到店面管理帶來(lái)的壓力 4.運(yùn)用時(shí)間統(tǒng)籌進(jìn)行高效的店面管理 第二講、如何進(jìn)行專賣店人員管理 1.將合適的人員分配到適合的崗位上 2.店面人員管理--崗位操作規(guī)范 3.案例，三星、LG、海爾、西門子終端店面人員招聘對(duì)比分析 4.案例討論
持續(xù)贏利的門店管理實(shí)務(wù)
持續(xù)贏利的門店管理實(shí)務(wù) 一：門店管理的突出問(wèn)題專業(yè)的門店管理是連鎖企業(yè)持續(xù)贏利、發(fā)展的根基，是門店競(jìng)爭(zhēng)力的核心稟賦；然而，門店管理中的種種問(wèn)題往往令我們的門店管理者絞盡腦汁：門店管理的六大問(wèn)題及解決方案：“六維管理”二：門店?duì)I業(yè)人員組建與激勵(lì)門店?duì)I業(yè)人員的規(guī)劃與激勵(lì)，是店面管理的核心內(nèi)容，一支能征慣戰(zhàn)的營(yíng)業(yè)鐵軍，是門店持續(xù)贏利的基礎(chǔ)，我們?yōu)槟瞥霆?dú)創(chuàng)的“快樂(lè)工作坊”1、 快樂(lè)組建門店隊(duì)伍營(yíng)業(yè)
持續(xù)贏利的門店管理·實(shí)務(wù)
培訓(xùn)對(duì)象 中層干部 基層主管課程收獲1、找到連鎖門店系統(tǒng)全面的管理思路及方法，即“六維管理”。 2、找到讓門店員工快樂(lè)執(zhí)行的系統(tǒng)激勵(lì)、管理秘訣，即“快樂(lè)工作坊”。 3、找到持續(xù)提升門店銷售、服務(wù)及業(yè)績(jī)的有效方法，即“超級(jí)管理漏斗”。 4、 找到將復(fù)雜的門店運(yùn)營(yíng)管理變的一課程大綱一：門店管理的突出問(wèn)題 專業(yè)的門店管理是連鎖企業(yè)持續(xù)贏利、發(fā)展的根基，是門店競(jìng)爭(zhēng)力的核心稟賦； 然而，門店管理
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