企業戰爭地圖

【課程背景】：?

企業想要達到市場營銷目標，但在經營過程中，卻遇到各種問題。如何解決戰爭問題成為企業**關注的：

· 想要公司實力雄厚，做大規模，卻本小利微，不見起色。

· 想要業務齊頭并進，行業前茅，卻舉步維艱，畫地為牢。

· 想要持續獲得盈利，全體滿意，卻事與愿違，財運不濟。

· 想要打造金字招牌，百年傳承，卻鮮有人知，寂寂無名。

· 想要產品聲名遠播，人流匯集，卻絞盡腦汁，不見成效，

· 要想業績手到擒來，攻無不克，卻缺少體系，銷售乏力。

· 想要用戶分層管理，不同舉措，卻混為一談，粗枝大葉。

· 想要訂單步步為營，洞若觀火，卻雜亂無章，東差西錯。

· 想要營收了如指掌，精準施策，卻糊里糊涂，吞下苦果。

【課時】：3天2晚

【課程收益】

1大材小用：用大炮打蚊子的實力 穿透營銷

2量體裁衣：采取分類細化 向對手精準打擊

3步步緊逼：環環相扣 對用戶進行深度剖析

【課程大綱】：

一、企業壯大發展規模的目標拆解

1如何拆解企業流動資產、長期資產及其它資產的資產目標

2如何拆解員工數量的增加、減少以及優化比例的人數目標

3 如何拆解企業根據同比、環比和定比相應增長的營收目標

二、企業擴大經營范圍的目標調整

1如何調整企業總體市場份額、目標市場份額和相對市場份額

2 如何調整企業**分銷、選擇分銷和密集分銷的市場覆蓋數量

3 如何調整企業產品的投放種類、銷售額以及產品銷售數量

三、企業放大經營效益的目標達成

1如何確定各業務模塊利潤、經營預算和成本分攤目標

2如何考慮企業需繳納的各種稅費進行避稅與減稅的目標

3 如何優化調整股東、高管、員工的收入與福利的目標

四、做好企業品牌推廣實現營銷競爭中的領先

1 如何梳理出產品的基礎、升級和深層次的價值主張

2如何在行業排名、經營狀態或自身特質中找準產品定位

3如何在廣告推廣中選擇切入點、聚焦價值點、建立信任點

五、做好企業產品傳播獲取營銷所需的巨大流量

1 如何博眼球、抓重點、快速搶占用戶心智

2 如何激發用戶欲望、贏得信賴與號召用戶行動

3 如何選擇渠道分布、整體統籌與做好投放策略

六、做好企業用戶收割建立強大的營銷業績管道

1如何進行活動主題定向、方案策劃與業績爆破

2如何建立用戶咨詢體驗、消費體驗和售后體驗

3如何維護用戶的情感賬戶、利益賬戶與專屬賬戶

七、分析用戶數據，優化業務開展的實現動作

1如何進行新用戶數據的分析，加強流量拉新

2如何進行老用戶數據的分析，促進用戶活躍

3如何進行會員用戶數據分析，保持留存和進行挽回

八、分析訂單數據，優化業績的實現流程

1如何進行商品詢價的分析，刺激咨詢量的增加

2如何進行訂單審核的分析，減少訂單的中間流失

3如何進行合同簽訂的分析，確保訂單的有效轉化

九、分析營收數據，增加業務的效率效益

1如何進行定金的數據分析，鎖定更多意向客戶

2如何進行結算的數據分析，增加現金快速回收

3如何進行回款的數據分析，鑒別優質用戶追銷