2018開門紅營(yíng)銷策略與管理推動(dòng)

2018開門紅營(yíng)銷策略與管理推動(dòng)
講師：倪學(xué)文 6-12課時(shí)
導(dǎo)入：
1、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)動(dòng)態(tài)
2、跨界整合之智慧社區(qū)APP口號(hào):一卡在手 生活全有
3、思考
一、營(yíng)銷策略制定與目標(biāo)分解
1、營(yíng)銷策略制定
2、總目標(biāo)設(shè)定
3、目標(biāo)分解
目標(biāo)分解思路
目標(biāo)分解三層次
馬拉松中的目標(biāo)管理?
4、內(nèi)外部資源盤點(diǎn)
內(nèi)部（流量）資源盤點(diǎn)
客戶到訪率與業(yè)務(wù)辦理情況盤點(diǎn)
資金流動(dòng)情況盤點(diǎn)
過(guò)往廳堂活動(dòng)盤點(diǎn)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)摸底
內(nèi)部（存量）資源盤點(diǎn)
到期資源盤點(diǎn)
內(nèi)部資源盤點(diǎn)，分層分析（臨界）
五大指標(biāo)分析（便于客群選定與策略制定）
以往營(yíng)銷活動(dòng)分析
外部資源盤點(diǎn)
周邊整體經(jīng)濟(jì)盤點(diǎn)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有及優(yōu)劣勢(shì)分析
過(guò)往外拓營(yíng)銷活動(dòng)盤點(diǎn)
二、目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)途徑（三端客群目標(biāo)達(dá)成推進(jìn)）
1、流量端營(yíng)銷推進(jìn)
觸點(diǎn)打造之兩大概率
動(dòng)線管理的五重展陳
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的三銷途徑實(shí)施途徑 —— 識(shí)別營(yíng)銷
實(shí)施途徑 —— 創(chuàng)造營(yíng)銷
實(shí)施途徑 —— 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
流量端客戶營(yíng)銷推進(jìn)管理總結(jié)
廳堂營(yíng)銷抓手
現(xiàn)場(chǎng)促成（二擇一漏斗問(wèn)題成交法）
異議解答（認(rèn)同 咱們 反轉(zhuǎn)）
意向、異動(dòng)客戶管理
健康講座 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（獲信、獲金）?
2、存量端營(yíng)銷推進(jìn)
分崗管戶
電訪接觸
設(shè)計(jì)開場(chǎng)白
留下營(yíng)銷鋪墊
短信加深印象
確定活動(dòng)客群
臨界活動(dòng)推進(jìn)
客戶檔案建立
存量端客戶盤活推進(jìn)總結(jié)
存量營(yíng)銷抓手
客群活動(dòng)提升情感傾向
方案策劃與流程安排
沙龍營(yíng)銷工具（主持串詞與活動(dòng)反饋表）
增量端營(yíng)銷推進(jìn)
【案例】社區(qū)拓展
增量營(yíng)銷抓手
商戶與居民的資源整合
獲客、獲信、獲金流程打造
三、開門紅營(yíng)銷策略與管理推動(dòng)
1、崗位要求-崗位工作流程
各崗位工作指引與營(yíng)銷話術(shù)
2、一日三巡
巡檢記錄 經(jīng)營(yíng)分析