將2CM“寬”卷煙做到2KM“深”度

課程對象：工業企業產品研發、產品設計、品牌策劃和品牌推廣等管理人員

課程時長：2天時間（12課時）

課程大綱：（如下）

**章：卷煙產品研發－挖深度

第二章：卷煙市場定位－細刻度

第三章：卷煙品牌宣傳－加速度

課程內容：（如下）

**章：卷煙產品研發－挖深度

**節：煙草回歸本質

1、啟發：煙民對卷煙的終極需求

案例分析：浙江中煙研究卷煙的“本質”

2、卷煙“好抽”的全新定義

案例分析：處處斷貨的“炫赫門”

第二節：卷煙技術創新

1、技術創新的方向選擇

案例分析：人民大會堂“太和”的“數字化配方”

2、市場空隙中開辟創新通道

案例分析：800-1000元價位段的黃鶴樓（軟1916）“爆珠”款的誕生

第三節：品牌文化創意

1、文化設計

案例分析：金圣“滕王閣”托起希望的明天

2、文化宣傳

案例分析：從“司馬光砸缸”到“孔融讓梨”

第四節：卷煙包裝設計

1、從顏色到開盒方式

案例分析：中華“全開式”的創新

2、從短支到中支

3、從無到有創意

案例分析：尋找下一個包裝創新的可能性

第五節：老品牌“翻新復活”

1、“大重九”復活啟示

2、“荷花”復活啟示

3、“鳳凰”復活啟示

第二章：卷煙市場定位－細刻度

案例分析：14億人口下的市場細分有著驚人的力量

**節：卷煙品牌－區域定位

案例分析：實現全國性暢銷的“玉溪”

案例分析：細支煙從山東到東北，從北方到南方的啟發

第二節：卷煙品牌－階層定位

案例分析：帶有淡淡玫瑰花香的信用卡

案例分析：8848鈦金手機和黃山卷煙的“私人定制”

第三節：卷煙品牌－職業定位

第四節：卷煙品牌－個性定位

案例分析：從魯花花生油的“純”到金龍魚的“1:1:1”調和

第五節：卷煙品牌－年齡定位

案例分析：為90、00后設計的“我們不一樣”

第三章：卷煙品牌宣傳－加速度

**節：到底宣傳卷煙的什么角度

1、卷煙品牌宣傳的核心內容

案例分析：日本百年企業“今治毛巾”宣傳的賣點

案例分析：廣西真龍“軟祥云”從上市到賣斷貨背后的故事

2、不同類型品牌不同的宣傳角度

案例分析：150元的大眾品牌和1000元的高端品牌

3、為商業企業提供品牌宣傳的素材

案例分析：紅云紅河“雪蓮3000”

案例分析：廣西柳州從“玉溪”到“芙蓉王”的替換

第二節：品牌從上柜到終端需要多長時間

1、品牌賣點宣傳廣告語的設計

案例分析：從“天賜淡雅香”到“中國嬌子”再到“廣東雙喜”

2、宣傳促銷活動的精心策劃

案例分析：“硬甲紅河”提價后的市場挽回

案例分析：“人民大會堂”掃碼送紅包的秘訣

3、宣傳品牌的手段和媒介

第三節：工商協同品牌宣傳策劃

1、卷煙形象展示（如終端建設、陳列競賽）的深度參與

案例分析：從“老鷹”到“帆船”的庫存消耗歷程

2、充分利用商業公司與零售客戶活動宣傳品牌

案例分析：利群“夜西湖”在自律小組內的上市宣傳

3、深度結合商業公司地域特色開展品牌宣傳

案例分析：福建中煙與廈門煙草共同開發的旅游禮盒“愛在廈門”