國際市場營銷與品牌推廣

培訓受眾:

出口企業(yè)負責人，總經(jīng)理，業(yè)務經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，市場營銷經(jīng)理

課程收益:

幫助出口企業(yè)負責人開展國際市場營銷，推廣產(chǎn)品品牌， 提升產(chǎn)品價值，提升出口銷售業(yè)績

課程大綱:

1. 了解適合你的客戶在哪里

• 明確出口目標市場，制定企業(yè)的出口戰(zhàn)略?

• 了解目標市場的市場容量、價格趨勢、渠道構(gòu)成以及客戶的商業(yè)習慣?

• 從企業(yè)的核心競爭力出發(fā)制定出口營銷策略?

• 擁有全球視野，了解國際競爭對手?

• 明確本企業(yè)在跨國采購鏈中的立足點（理清自己公司在跨國采購鏈中的位置，比如：增值服務需求是很多海外采購商的痛點；并非所有的貿(mào)易公司都會被甩掉，他們賴以生存的立足點是什么？）?

• 優(yōu)秀企業(yè)案例研究

2. 打造立體的出口推廣渠道?

• “好酒也怕巷子深”，勿讓跨國宣傳的環(huán)節(jié)成為企業(yè)出口發(fā)展的短板?

• 如何讓客戶能夠從多渠道了解你，相信你？?

• 如何“花小錢，辦大事”？勿讓國際營銷推廣成為“土豪企業(yè)”的專享?

• B2B企業(yè)推廣要“精準定向”?

• 主要出口推廣渠道講解?

–谷歌付費廣告

–SEO搜索引擎優(yōu)化

–展會與展覽

–SNS社交網(wǎng)站

–國際視頻制作與發(fā)布

–技術論壇及國際研討會

–軟文推廣?

3. 如何制作宣傳手冊，介紹自己的公司和產(chǎn)品

• 結(jié)合企業(yè)的核心競爭力制定出口宣傳策略?

• 宣傳手冊要體現(xiàn)公司的定位及核心產(chǎn)品與服務?

• 宣傳手冊的內(nèi)容：公司介紹、產(chǎn)品介紹、應用領域介紹、技術能力介紹等?

• 宣傳手冊的主流格式介紹?

• 如何在宣傳手冊中融合企業(yè)的VI設計？?

• 如何在宣傳手冊中體現(xiàn)企業(yè)的技術優(yōu)勢？?

• 如何讓你的客戶在宣傳手冊中宣傳你？?

4. 品牌推廣要“軟”，潤物細無聲

軟性營銷的優(yōu)點及發(fā)展趨勢

如何利用英文軟文推廣國際品牌，樹立正面形象？

如何撰寫英文軟文？三大要點、五項注意

–軟文要突出企業(yè)的優(yōu)勢

–軟文要突出企業(yè)的可信賴感

–從客戶搜索的角度確定軟文關鍵字

–勿要過分吹噓 ?

–勿要明顯詆毀競爭對手

–切忌出現(xiàn)語法錯誤和語病

–切忌做流水賬式的陳述?

–切忌無中生有，但可以錦上添花

如何利用國際刊物發(fā)布英文軟文？

軟文案例分析

5. 企業(yè)VI的設計原則和案例

• 什么是企業(yè)VI？?

• VI的重要性，小企業(yè)也要講究VI

• 用VI講故事，讓VI成為你與客戶溝通的特使?

• 如何讓你的VI具有國際范？?

• VI設計流程詳解?

• 企業(yè)徽標（Logo）的設計原則?

• 企業(yè)背景圖片的設計原則?

• 企業(yè)網(wǎng)站風格的設計原則?

6. 視頻制作與宣傳推廣

什么是視頻營銷？

如何開展視頻營銷？

視頻的制作要點

–如何確定視頻主題？一切從業(yè)務發(fā)展的需要出發(fā)

–如何撰寫視頻文字？

–視頻圖片的選擇與剪切

–視頻背景音樂的選擇

–如何給視頻做英文解說？

如何發(fā)布英文視頻？

如何增加視頻的海外點擊量？?

優(yōu)秀企業(yè)案例分享