家居建材導購能力提升訓練

《家居建材導購能力提升訓練》課程大綱

課程概覽：
雖然說“銷無定法”，但是在實際銷售中還是有很多規律可循的，本課是系統的進行導購員銷售能力提升的課程，把顧客進門到簽定訂單的所有環節，全部進行針對性的分析，并進行銷售訓練，對大多數導購員有提高作用，是目前建材行業較為全面的講解店面銷售的課程。

“聽了一天的課，又作了一天的訓練，感覺自己不一樣了，希望我對銷售的這種感覺能夠保持下去，這種感覺真的很好，我明天回店里馬上就用,而且一定會跟大家分享。”
- 菲林格爾 宋曉園

授課方式：授課教學，案例分享，小組討論，角色演練
課程時間：1天
參加人數：50人以內

主要內容：
店面銷售的基本過程分析
Welcome_迎接顧客
Explore_尋找需求
Introduce_介紹商品
Satisfy_說服顧客
Strike a bargain_成交
針對與顧客的打交道的每一個環節進行詳細分析及主流銷售方法學習
待機訓練、迎賓訓練
適當的寒暄、適時接近顧客
尊重顧客的安全地帶、給顧客一份安全感
記住顧客的名字、注意每一刻顧客的情緒
不要吝嗇你的贊美
望聞問切四診法、FABE實戰訓練
找到顧客的喜好、誠心銷售
產品的生動化講解、激發顧客的想象力
處理異議的4大法寶、專家咨詢給建議
談價格、簽單時機的把握及簽單演練
實戰訓練

《家居建材導購能力提升訓練》課程目的

找到最合適你的銷售方法，并利用起來。
彌補銷售經驗的不足。
訓練自己的溝通能力

《家居建材導購能力提升訓練》適合對象

銷售人員、店長、直營經理

《家居建材導購能力提升訓練》