中國式實戰營銷寶典

【課程收益】
通過本課程，您可以系統的了解企業銷售競爭力的各組成部分。
通過本課程，您可以了解個人銷售實現力的組成部分。
通過本課程，您可以學習到如何訓練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
通過本課程，您還可以學習到如何將“銷售”分解成流程，流程進行一一的解析
【課程特色】
石真語老師授課幽默詼諧，在輕松愉悅的氛圍中，將銷售領域的難題一一化解。
石真語老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。
【課程大綱】
l 第一部分 前言
1、市場競爭新理念
2、客戶競爭新認識
第二部分 企業銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
① 總裁贏銷之道
② 總裁贏銷之根
③ 總裁贏銷之局
④ 總裁贏銷之果
2、團隊贏銷力
① 銷售組織規劃
② 銷售文化建設
③ 銷售制度管理
④ 銷售流程控制
⑤ 銷售人才培育
3、個人贏銷力
① 銷售狀態――瘋狂贏銷
② 銷售方法――幽默贏銷
③ 銷售專業――專家式贏銷
④ 銷售定位――老板式贏銷
第三部分 個人銷售實現力組成
1、銷售人員的素質結構
① 銷售內驅力
② 人脈經營靈敏度
③ 銷售逆商指數
2、銷售人員能力結構
① 銷售心理能量度
② 銷售溝通技術度
③ 銷售顧問專業度
④ 銷售定位氣量度
3、*銷售精英的特點
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
① 語言能力
② 文字能力
③ 溝通能力
④ 策劃能力
⑤ 整合能力
⑥ 交際能力
第四部分 銷售特種尖兵訓練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓練要領
3、專家式贏銷訓練要領
① 專家式銷售思維
② 專家式銷售的本質特征
③ 專家式銷售六法則
④ 專家式銷售四原則
⑤ 專家式銷售訓練法則
4、老板式銷售訓練要領
① 認識老板
② 老板類型
③ 老板式銷售訓練法則
第五部分 規范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析
【講師介紹】
石真語老師,國資委職業經理研究中心-核心講師；清華大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學-客座教授；*黨校碩士研究生班-特聘教授；企業“智取業績”實戰操作系統-創始人。石老師被評為“全國十大營銷策劃專家”、中國營銷精英“十大營銷風云人物”、“學習型中國-世紀成功”論壇主講嘉賓、“營銷管理實戰專家”，業內享有“總裁業績導師”的美譽。他從市場一線優秀士兵到營銷領袖，從默默無聞到轟轟烈烈，在實踐中鑄成他的思想服務體系：一個中心，兩個基本點，三項競爭力，十一個操作系統，確保企業業績實效達成。他是智慧型幽默演講家，豐富實戰的經驗，敏銳的思維，卓越的才華、幽默的語言把一個深奧的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出地進行分析和解讀，寓教于樂，讓聽者能夠在快樂身心的同時，收獲智慧。
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