突圍與創新----移動互聯時代傳統零售業的營銷破局

突圍與創新 ----移動互聯時代傳統零售業的營銷破局

課程大綱

**章 ?移動互聯時代的傳統零售營銷突圍之道

一、 電商對傳統零售的沖擊分析與正視

1、 電商如狼似虎！

案例：雙11的瘋狂

案例：傳統服裝零售店成了電商的試衣間、掃碼間

2、 電商真的如狼似虎？

數據分享：電商與傳統零售銷售額占全國總零售額比例分析

互動討論：電商的劣勢與傳統零售的優劣

二、 移到互聯時代互聯網可以為傳統零售業創造的5大價值

1、發揮實體店體驗優勢，用互聯網擴展整體體驗

2、成為CRM工具，隨時隨地的和用戶溝通

3、**工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費后

4、方便消費者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子

5、用戶消費行為從可追蹤到可衡量再到可預測，形成消費行為數據庫。

三、移動互聯時代傳統專場的營銷出路

1. 工匠精神苦練內功

2. 顛覆精神創新模式

四、 傳統零售商業經營者的營銷4大策略創新

1. 田忌賽馬差異定位

2. 以增值突破價格

3. 以體驗突破便利

4. 以關系鎖定顧客

案例：沃爾瑪如何應對電商

· 利潤產品---生鮮產品優勢

· 體驗為王---即看即所得

· 價格為王---供應鏈管理

電商平臺---強化O2O模式

案例分析：日本7-11“對抗”電商之道

五、移動互聯時代傳統零售營銷創新的8化法則

1. 品牌的人格化

2. 產品的尖叫化

3. 價格的價值化

4. 傳播的多維化

5. 消費的體驗化

6. 終端的心智化

7. 促銷的超值化

8. 客戶的創客化

第二章 移動互聯時代傳統零售業的5大戰術系統

一、全員營銷系統

1. 全員營銷的本質

2. 為什么要全員營銷

案例：向迪斯尼和海底撈學全員營銷

二、場景營銷系統

1. 為什么要實施場景營銷

2. 企業如何實施場景營銷

3. 完美場景營銷的7要素

4. 場景營銷策劃6個關鍵詞

5. 場景營銷實施的3大關鍵

案例：某專場的場景營銷

三、大數據營銷系統

1. 何為大數據

2. 大數據營銷三步曲

案例：沃爾瑪客戶大數據分析與應用

四、跨界營銷系統

1、跨界營銷的本質

2、如何實施跨界營銷

案例：360度跨界營銷

案例：彩電是吃出來的

案例：美容院里賣紅酒

五、020營銷系統

1. 從020到0 0的境界

2. 如何讓您的產品瘋傳

3. O2O微營銷應用成功案例解密

現場研討：如何強化您的o2o體驗營銷

如何讓您的二維碼被狂掃

案例：移到互聯時代的跨界營銷