銷售團隊的執行力和團隊意識

【課程背景】

在當下的經濟環境下，越來越多企業出現了“營銷成本投入越來越有限，但業績壓力卻越來越大”的焦慮中。

過去的四十年，市場上拼的是產品，而在未來的四十年，企業的競爭核心將是團隊。換言之，隨著同質化趨勢愈加嚴重，產品的創新不再是盈利保證。誰能建立起高執行力的鐵軍，誰就更容易成功“搶灘”。

這節課將從專業的角度，講解桎梏營銷業績提升的每個環節，告訴你如何在成本不變的情況下，讓業績提升一個臺階。解讀企業如何能擁有銷售鐵軍。

【課程收益】

· 2010-2020年全球最新管理學研究成果解讀

· 銷售團隊執行力提升的原理、方法及工具

· 系統學習“SCEO企業自成長管理模型”，及落地方法?

· 現場解答管理落地的各種問題，真正做到傳道、授業、解惑

【課程特色】

國際前沿知識、互動課堂、大量實操工具、現場答疑、學之能用，落地性強

【課程對象】

銷售團隊負責人、營銷型導向企業管理團隊、渠道管理團隊

為什么說“執行力提升”是個管理問題？

公司的政策、流程都旨在刺激執行力的提升

[案例] 某知識產權公司員工復盤會案例分析

管理行為無效：員工沒有“狼性”的根本原因

[情景體驗]我們要的是什么

將績優員工的能力復制給整個團隊的方法

[案例] 鴻泰基金營銷團隊一年業績翻8倍

比起工作技巧，高績效團隊更關注管理

[案例]嬌韻詩的管理秘籍

二、騰訊的游戲化組織是如何打造的？

1. ?設定明確的團隊愿景

? ?[工具] 愿景十問

2. ?制定清晰的游戲規則

? ?[案例]騰訊游戲管理法

3. ?建立及時的反饋系統

? ?[工具] 即時反饋

?[工具] 定期反饋

[工具] 不飽和反饋

4. ?自愿參與的游戲機制

? ?[案例]《The power of moment》峰終定律

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三、如何制定一個高效的目標？

1. 企業管理和核心是目標管理

[研討] 目標管人vs人管人

2. 目標管理的四大難題?

[案例] 聯合國越南官員

3. 明確量化管理

[工具] smart法則

4. 套用公式制定團隊目標?

[工具] 目標制定四要素法

5. 標準化目標管理

[工具] 目標管理五步法

四、如何管理好員工心態？

1. 用心傾聽，建立員工的情感賬戶

[互動體驗] black wall

2. 傾聽的要點是吸收對方的信息

[工具]傾聽六步法；鏡面反饋法?

3. 肢體動作比語言更重要

4. 如何處理自己和對方失控的情緒

[工具] 標準化話術?

五、團隊意識：“一致性”的打造

1. 把團隊打造成球隊

[案例] “聯想不是家”

2. 從要我做到我要做

[案例] 追蛇

3. 管理好員工的期望

[案例] Google期望管理法

4. ?前員工管理

[工具] 前員工聯盟

六、如何引爆你的團隊執行力

1. 別用績效考核代替反饋

[案例] 韓國航空公司

2. 警惕推理階梯和暴力溝通

[工具]暴力詞匯表?

3. 通過正面反饋引爆你的團隊

[案例]一分鐘經理人 ??

[工具]二級反饋法?

4. 如何對事不對人

[工具]BIC反饋法?

七、提高效率，業績倍增

1. 一線員工的數據日志是怎樣推動企業發展的

[工具模板]《員工數據日記模板》

[工具模板] 管理者日志管理方案

2. 解密“員工執行力”是如何管理出來的

[工具] 行為數據化

3. 激勵管理：給每一位員工安裝一臺“發動機”

[案例]飛鶴乳業門店薪酬設計方案

4. 會議管理：不會開會，就沒有執行力可言

[案例]壽險公司的會議經營管理分析

[工具]六頂思考帽?

八. SCEO團隊持續成長管理模型：讓團隊進入良性循環

1. ?有效管理行為的“始”“終”：標準-檢驗-評估-迭代

[方法論] ?SCEO管理理論

2. ?Standard：建立標準，固化最佳實踐方案?

3. ?Check：檢驗標準落地，快速讓每個銷售達到80分

4. ?Evaluation：數據化評估落地效果，驗證管理行為有效性

5. ?Optimization：基于評估結果迭代，獲得更好的“標準”

[案例]創旗科技三年打造估值5億神話

九. 現場解答學員的管理問題

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