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    “舌尖”上的大贏家—談判實景訓練

    主講老師:范興中 發布時間:2024-10-19

    課程大綱


    培訓受眾:企業中高層 大客戶經理 銷售

    課程收益:了解高效談判的基本理論與架構
    如何作好談判前的準備
    規劃談判策略與任務分配
    通盤解析談判的結構與元素
    運用及應對談判的戰術與陷阱
    掌握高效談判各階段的技巧與模式
    透過案例分析與演練落實學習效果

    培訓頒發證書:企業培訓證書—銷售證書

    課程大綱:“舌尖”上的大贏家—談判實景訓練(公開課)
    榮譽有請到 范興中 臺灣老師 帶給你更高度更先進的專業知識 實操技巧
    談判技巧 銷售實戰 銷售技巧 銷售方法 業績提升 銷售談判
    原價2180/人 現在1800/人

    課程背景:
    你想做一個談判高手嗎?你想創造不凡業績嗎?
    在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當?
    唇槍舌戰,你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?
    談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服?
    本課程將幫助您在談判中揮灑自如,走向成功;在談判中獲得雙贏,達成雙方最理想的結果。

    課程收益:
    了解高效談判的基本理論與架構
    如何作好談判前的準備
    規劃談判策略與任務分配
    通盤解析談判的結構與元素
    運用及應對談判的戰術與陷阱
    掌握高效談判各階段的技巧與模式
    透過案例分析與演練落實學習效果

    課程大綱:
    第一單元:如何談判
    科學理論與實際變數的融合
    談判是一個過程
    談判技巧是一種應用的工具
    第二單元:高效談判的模型分析
    高效談判的形式——契約
    高效談判的分類方法——權利平衡關系
    典型劣勢的成因與實例分析
    第三單元:談判的策略與技巧
    策略決定的原則與方法—關系與利益的衡量
    策略決定的原則與方法—先例與風格的衡量
    讓步策略—展望未來與誘敵深入
    規避策略 妥協策略
    第四單元:談判的結構分析
    談判的客觀結構
    談判的人的結構
    談判的議題結構
    第五單元:談判的準備階段
    談判信息的收集與整理
    尋找共同點 檢驗方案 定界限
    談判的團隊構成與任務區分
    第六單元:談判的辯論技巧
    經營你自己
    經營雙贏關系
    信息再收集—觀察、發問與傾聽
    良好的開局
    影響開局的氣氛因素
    強化信心的準則與方法
    第七單元:談判的提案技巧應用
    提案的功能
    如何判斷議題的進展
    提案的技巧與用語
    如何回應對方的提案
    拆解議題與組合議題
    搭配變數與籌碼
    第八單元:談判的交易階段
    報盤的原則與技巧
    報盤的誤區
    報盤評論與報盤解釋
    讓步方式與議價技巧
    識別談判中的困境
    結束的時機與方式
    避免談判后的蠶食
    草擬與簽署
    第九單元:談判的戰術分析
    姿態性戰術
    侵略性戰術
    非侵略性戰術
    辨證性戰術
    戰術的搭配與應用
    第十單元:談判的應用
    案例介紹
    談判情境演練
    分析與檢討


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