家居建材企業(yè)啟動區(qū)域市場營銷創(chuàng)新策略

家居建材企業(yè)啟動區(qū)域市場營銷創(chuàng)新策略

**部分?如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場的困局

·?解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、價格透明化

·?影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動大、資金壓力大、運(yùn)營成本大

·?解讀區(qū)域市場特點(diǎn)：市場分散、競爭多元、策略簡單

·?啟動區(qū)域市場的策略：走出去與請進(jìn)來相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合

第二部分?如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的破局

·?市場應(yīng)對策略：終端前移、行商思維、多渠道策略

·?終端應(yīng)對策略：博傻策略、設(shè)計(jì)營銷、服務(wù)策略

·?管理應(yīng)對策略：團(tuán)隊(duì)制勝、考核執(zhí)行、注重方法與工具

·?營銷應(yīng)對策略：粘度營銷、博弈促銷、精益營銷

第三部分?區(qū)域市場運(yùn)作的方法和工具

·?家居建材主要經(jīng)營渠道的消費(fèi)者特點(diǎn)分析：小區(qū)拓展、裝飾公司與設(shè)計(jì)師、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購、砍價會、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷

·?啟動小區(qū)渠道的動作分解：

??小區(qū)渠道的前期工作：人員組織的方法、過程控制的方法、薪酬激勵的方法

??小區(qū)渠道的中期工作：小區(qū)評估的方法、進(jìn)駐小區(qū)的方法、客戶尋找的方法、建立信賴的方法、門店選擇產(chǎn)品、小區(qū)促銷的策略、

·?小區(qū)渠道后期的工作：客戶跟蹤和回訪、小區(qū)營銷造勢的方法

·?小區(qū)拓展不同房源的開發(fā)策略：高端物業(yè)、商品住房、回遷戶、低檔小區(qū)

·?小區(qū)渠道主要營銷方式：售樓處、物業(yè)中心、小區(qū)樣板房、樓層廣告、小區(qū)廣告、公益活動、服務(wù)滲透、電話營銷、業(yè)主論壇、微信營銷

·?小區(qū)拓展陣地戰(zhàn)的策略：關(guān)系建立與維護(hù)、6定策略、考核機(jī)制

·?啟動家裝公司與設(shè)計(jì)師渠道的動作分解：

·?家裝公司渠道與設(shè)計(jì)師渠道的特點(diǎn)分析

·?設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)和維護(hù)的方式：價值共享、沙龍活動、學(xué)習(xí)提升、設(shè)計(jì)師大賽贊助、設(shè)計(jì)師聚會、日常活動

·?設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)和關(guān)系維護(hù)的技巧：找到設(shè)計(jì)師、重點(diǎn)跟蹤、找借口接近、長期跟蹤、轉(zhuǎn)介紹、特別和感動、圈子營銷

·?啟動異業(yè)聯(lián)盟渠道的動作分解：

·?異業(yè)聯(lián)盟營銷模式和營銷策略的特點(diǎn)分析

·?異業(yè)聯(lián)盟的實(shí)施策略：聯(lián)合推進(jìn)、聯(lián)合宣傳、聯(lián)合訂單

·?異業(yè)聯(lián)盟策略的實(shí)施技巧：粘度點(diǎn)設(shè)計(jì)、客戶價值的挖掘、客戶轉(zhuǎn)介紹