移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)

課程背景

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來的今天！面對嚴峻的市場環(huán)境，作為企業(yè)經(jīng)營者，您是否有如下三漲三降的困惑？

1.?運營成本漲

2.?員工成本漲

3.?采購成本漲

4.?客流量下降

5.?銷售額下降

6.?利潤額下降

您是否想知道如下答案？?

1、?如何升級、營銷模式突破經(jīng)營危局？

2、?如何應對電商沖擊，挽回客戶流失的困局？

3、?如何讓您現(xiàn)在的業(yè)務員越干越輕松？

4、?怎么樣讓您的客戶成為您的業(yè)務員？

5、?怎么樣讓您的產(chǎn)品成為您的業(yè)務員？

6、?怎么樣讓您的移動網(wǎng)絡成為您的業(yè)務員？

7、?如何讓您的營銷成本越來越低，實現(xiàn)利潤倍增？

8、?如何讓您的品牌和產(chǎn)品像病毒一樣瘋傳？

您可能為了以上的答案苦苦思索過，也參加過無數(shù)次培訓課，但真的找到自己的解決方案了嗎？

我們能為您做的，比您想象的更多！來這里不是為了學知識，而是教會您使用移動互聯(lián)營銷核武器！知識不是力量！本事才是力量，能力才是財富！與其在黑暗中自己摸索耽誤時間，不如花上兩天一晚時間，來一場實戰(zhàn)操作！我們帶您開辟一條業(yè)績增長、利潤倍增的黃金通道！讓您的企業(yè)擁有未來10年企業(yè)持續(xù)增長的核動力！

培訓對象

·?企業(yè)負責人、中高層營銷管理人員

培訓時間

·?2天， 12標準課時

課程特色

·?有高度、有深度、有廣度

·?深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略

·?案例豐富,生動化教學

·?前瞻性、可操性、實效性

課程大綱

第一章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營銷反思

思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢

一、當今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營銷四大困局

1、經(jīng)營利潤困局

2、電商挑戰(zhàn)的困局

3、生存與成長的困局

4、競爭壓力的困局

案例分析：陳總的感慨

二、?互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)經(jīng)營者的營銷思維創(chuàng)新

1、?知識科普：什么是互聯(lián)思維

·?客戶至上

·?產(chǎn)品為本

·?創(chuàng)新為王

·?顛覆傳統(tǒng)

·?速度第一

·?回歸本質(zhì)

案例：小米手機為什么這么火

2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的四個誤區(qū)

·?微博微信不等于網(wǎng)絡營銷

·?網(wǎng)上開店不等于電子商務

·?代運營不能解決人才問題???????

·?信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化

3、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨孤九劍）

·?用戶思維

·?簡約思維

·?極致思維

·?迭代思維

·?流量思維

·?社會化思維

·?大數(shù)據(jù)思維

·?平臺思維

·?跨界思維

第二章 ?移動互聯(lián)時代傳統(tǒng)企業(yè)的營銷創(chuàng)新

一、?互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營思維創(chuàng)新

2、?知識科普：什么是互聯(lián)思維

3、?互聯(lián)網(wǎng)思維為何打亂了傳統(tǒng)零售的陣腳

案例：小米手機為何這么成功

二、?傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營策略創(chuàng)新

1.?田忌賽馬差異定位

2.?以增值突破價格

3.?以體驗突破便利

4.?以關系鎖定客戶

案例：沃爾瑪如何應對電商

·?利潤產(chǎn)品---生鮮產(chǎn)品優(yōu)勢

·?體驗為王---即看即所得

·?價格為王---供應鏈管理

·?電商平臺---強化O2O模式

三、?移動互聯(lián)O2O時代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造的5大價值

1、發(fā)揮線下優(yōu)勢，用互聯(lián)網(wǎng)擴展整體體驗

2、成為CRM工具，隨時隨地的和用戶溝通

3、通過工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費后

4、方便消費者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子

5、用戶消費行為從可追蹤到可衡量再到可預測，形成消費行為數(shù)據(jù)庫。

四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷創(chuàng)新的13個要點

1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3個

2、設計特色：產(chǎn)品、服務特色

3、感受至上-----強化體驗：人性化服務、細致入微、能想到的都能做到，體驗就是服務

4、更新迭代：不停地改進產(chǎn)品和服務

5、個性化：目標群體劃分、加入一個群體，符號、標簽、價值主張

6、極致化：細節(jié)的深度把握

7、免費：提供免費增值服務

8、緊抓行業(yè)本質(zhì)：找到本行業(yè)最關注的要點

9、概念化：產(chǎn)品概念、營銷概念、名稱互聯(lián)網(wǎng)化、概念化

10、產(chǎn)品限款、限量、限定經(jīng)濟，少即是多

11、價格策略：顧客預期倒推

12、炒作：制造話題

13、推廣：手媒體、微博、微信、大眾點評

案例：清華碩士如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維賣米粉

第三章 移動互聯(lián)時代互聯(lián)網(wǎng)思維營銷創(chuàng)新的戰(zhàn)術系統(tǒng)?

一、020微營銷系統(tǒng)

1.?從020到0+0的境界

2.?如何讓您的產(chǎn)品瘋傳

3.?如何快速線上引流

4.?現(xiàn)場研討：如何強化您的o2o體驗營銷

如何讓您的二維碼被狂掃

案例：麥德龍微營銷引流實戰(zhàn)解讀

案例：丹尼斯微營銷引流實戰(zhàn)解讀

二、大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)

1.?何為大數(shù)據(jù)

2.?大數(shù)據(jù)營銷三步曲

案例：沃爾瑪客戶大數(shù)據(jù)分析與應用

三、互動營銷系統(tǒng)

1、傳統(tǒng)促銷行為不是互動營銷

2、互動營銷強化顧客的參與感

案例：某實體店如何一年做1000場互動營銷活動

案例：某凈水機的免費模式

案例：某家電的價值營銷模式

現(xiàn)場實戰(zhàn)：策劃你的門店互動營銷活動

四、場景營銷系統(tǒng)

1.?為什么要實施場景營銷

2.?企業(yè)如何實施場景營銷

3.?完美場景營銷的7要素

4.?場景營銷策劃6個關鍵詞

5.?場景營銷實施的3大關鍵

案例：某賣場的場景營銷

五、跨界營銷系統(tǒng)

1、跨界營銷的本質(zhì)

2、如何實施跨界營銷

案例：360度跨界營銷

案例：彩電是吃出來的

案例：美容院里賣凈水器

六、全員營銷系統(tǒng)

1.?全員營銷的本質(zhì)

案例：全員銷售不是全員營銷

2.?為什么要全員營銷

3、全員營銷5大戰(zhàn)術措施

l?客戶首問負責制

l?品牌傳播全員制

l?客戶引流利益制

l?營銷創(chuàng)意人人制

l?客戶服務主動制

案例：某賣場的全員公眾號信息轉(zhuǎn)發(fā)制度

案例：向迪斯尼學全員營銷

??????日本某百貨商場一名收款員