重構：顛覆傳統行業，新零售創業、營銷與管理能力提升培訓

培訓目的：

疫情之下傳統鞋業行業如何突破困境

鞋業經銷如何搭建新零售、店鋪管理、引流

提升鞋業場景營銷能力

培訓對象：

傳統行業經銷商、鄉鎮區域鞋業經銷商

培訓規劃（2天）

2天/期（每天6小時，共計12小時）

培訓大綱：

模塊主題

課程內容

收益/任務

模塊一

鞋業經銷好生意法則

做得早是門好生意

品類的開創者

區域市場的品類先行者

區域市場的品牌先行者

二、做到極致是門好生意

規模極致

產品極致

效率極致

成本極致

服務極致

問題：作為鄉鎮區域鞋業經銷商，你什么可以做到極致

三、有靈魂的創新

跨界的融合新體驗

思考及討論：疫情作為一種長期存在：鞋業和什么可以融合創新？

把握本質的獨特價值主張

從思維上改變傳統鞋業經營模式

模塊二

鞋業經銷選址拓展的科學方法論

鄉鎮認知：你所在的鄉鎮是一個待開發的商業金礦嗎？

????結合當地鄉鎮特色具體分析

商圈認知：大樹底下乘涼的邏輯

點位認知：扎針的功夫

客戶認知：我要在哪里體驗才爽

品牌認知：門當戶對與調性相合

產品認知：賣多還是賣貴

好的選擇評判標準：七大考量

最后決定前的測算：數據說了算

租金倒推法

歷史參考法

競品評估法

鄰近商業參照法

傳統鞋業經銷如何選址

模塊三

鞋業營運的核心密碼

進店數--流量就是一切

引流策略

???--產品引流

???--促銷折扣

???--廣告投放

???--品牌活動

???--異業聯盟

???--客戶轉介紹

???--陌拜與派發傳單

???--便捷設施、創意擺件

引流工作的開展

流量工作制度

二、成交率---讓更多顧客愿意買單

評論與意見領袖

信任狀矩陣

賣場氛圍

成交的場域助手

導購與銷售配合

銷售的臨門一腳

抑制成交的因素

三、客單價---如何賣貴與賣多

推高賣貴

賣多的邏輯

顧客互動與社群效應

四、轉型，社群+新零售，怎么做

社群，對經銷商的價值巨大

新零售對經銷商而言，將帶來巨大的效益增長

大數據究竟起到何種作用？

營運的具體操作

模塊四

?鞋業經銷智慧營銷

尋找種子顧客

“非常6+1”搭建鞋業經銷全場景

構建鞋業零售混合流量池

網紅門店2.0：最穩定的

社交流量矩陣：私域流量核心四部曲

投放型流量矩陣：品銷合一雙管齊下

直播零售：用內容重構公域大流量

裂變增長：性價比最高的獲客之道

新零售智慧營銷全景大智連

進度研究，知己知彼，百戰不殆。