銀行大堂經理綜合能力提升

銀行大堂經理培訓課程

培訓收益
1、了解大堂經理角色管理；
2、掌握現場管理技巧；
3、潛在客戶識別與大堂服務營銷；
4、學習有效處理客戶投訴的秘笈；
5、銀行網點金融風險防范及規避突發事件處理技巧

課程大綱
一、銀行大堂經理正確角色定位
1、銀行的形象窗口大使
2、顧客的免費專業顧問
3、心態的轉折—從“受氣包“向“享受的提供者”

二、銀行大堂經理現場管理要點
大堂經理的現場管理點
1、外觀裝飾
2、大廳內裝飾
3、咨詢臺
4、充足的宣傳資料
5、簡明的促銷/套餐/優惠方案
6、簡便的流程設計和清晰的促銷指引
7、有序的業務辦理
8、新業務體驗．終端展示區、
9、環境干凈、空間敞亮
10、舒適的等候區
11、客戶自助服務區
12、高端客戶服務區
13、便捷的業務受理

三、銀行大堂經理如何進行客戶識別分流
1、貴賓識別引導流程
2、潛在貴賓客戶識別線索
3、大堂經理核心素質要求
（1）積極的心態
（2）高度的機會嗅覺
（3）優秀的溝通技巧
4、客戶分流引導流程
5、客戶分流引導原則
6、客戶分流引導技巧
7、客戶分流引導話術

四、銀行大堂經理形象塑造和優質服務
1、如何快速判斷客戶服務需求?
（1）聽：拉近與客戶的關系.
（2）看：用眼睛說話.
（3）問：用“心”說話.
（4）斷：盡顯服務的魅力
（5）定：領先客戶一步的技巧.
2、優質客戶服務的四個基本階段：
（1）接待客戶；
（2）理解客戶；
（3）幫助客戶；
（4）留住客戶；
3、關注接待客戶
（1）客戶進門時關注
（2）客戶等候時關注
（3）客戶離開時關注
4、大堂服務接待禮儀
（1）職業著裝
（2）儀容儀表
（3）站坐立行蹲
（4）自我介紹
（5）名片交接
（6）指引手勢
（7）微笑魅力

五、銀行大堂經理營銷能力提升
1、營銷中的說話溝通技能：有話好好說
（1）人際溝通的特點
（2）說話要完整
（3）說話技巧要求
內容
聲音
語言
幽默
2、營銷中的傾聽：能說會道VS能聽會說
（1）說話聽音，鑼鼓聽聲……
（2）不良傾聽習慣（聽的層次）
（3）傾聽的技巧
3、問：雙向溝通技巧（問答&反饋）
1）問答技巧
提問的作用
提問的時間
提問的方式
問題的類型
答問的策略
2）反饋技巧
有效反饋的原則
給予及接受反饋
反饋“三明治”
4、看：察言觀色（無言的溝通）
（1）肢體語言的溝通
（2）表情的溝通
（3）性格與溝通
與駕馭型的人溝通；
與分析型的人溝通；
與平易型的人溝通；
與表現型的人溝通
（4）與不同年齡及性別的人溝通
如何與年長者溝通；
如何與同齡人溝通；
如何與青年人溝通；
如何與女性溝通
如何與男性溝通
5、客戶促成式產品營銷方法
（1）如何塑造產品的價值及調動對方情緒
（2）如何解除客戶的抗拒點
（3）成交
為什么成交：
成交技巧及注意事項；
實戰訓練；
6、中國式客情關系管理（親近度，信任度，人情）
（1）建關系的技巧（建關系的核心在于“建”從無到有）
（2）做關系的技巧（做關系的核心在于“做”提升加深）
（3）拉關系的技巧（拉關系的核心在于“來”拉來拉滿）
（4）用關系的技巧（用關系的核心在于“用”借用資源）

六、銀行大堂經理速戰速決客戶投訴處理秘笈
1、正確認識客戶的投訴的意義
2、客戶投訴的原因分析
客戶投訴的三大原因
客戶投訴的動機
客戶投訴時的心理狀態
3、有效處理客戶投訴的技巧
了解客戶投訴期望的技巧
投訴過程中的談判技巧
投訴處理結束后的跟蹤管理
一般投訴的處理技巧
重大投訴的處理技巧

七、銀行大堂經理風險防范及突發事件處理
1、如何減少信用風險的產生
（1）隱患勝于明火，重視風險的預防
（2）建立完備的業務流程
（3）不輕易對客戶承諾許愿
（4）塑造自我批評的企業文化
（5）完善發現問題的制度
1、如何對突發事件的應急處理
（1）面對客戶受傷或生病
（2）面對火災
（3）面對停電
（4）面對搶劫

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