【專業(yè)資質(zhì)】

?實戰(zhàn)型營銷專家|績效改進師、咨詢顧問

?畢業(yè)于武漢大學，生物學學士，電子科技大學，工商管理碩士

?資深高級管理咨詢顧問

?國際績效改進師、咨詢顧問

?FCP國際認證講師（DDI）

?直播認證培訓師

?營銷模式實戰(zhàn)專家

?多家公司營銷管理顧問

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

● 李老師擁有30年市場營銷、管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓總監(jiān)、營銷副總經(jīng)理等職務。

● 李老師在西安楊森和拜耳醫(yī)藥等跨國醫(yī)藥公司服務20多年，也曾服務于長春金賽等國內(nèi)上市醫(yī)藥公司，熟悉國家醫(yī)藥行業(yè)政策的發(fā)展變化趨勢，對醫(yī)藥行業(yè)帶量采購（VBP）、國家醫(yī)保、醫(yī)藥、醫(yī)療三醫(yī)聯(lián)動改革政策有深入研究、長期研究醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略，深刻洞察醫(yī)藥企業(yè)的實際需求，對醫(yī)藥企業(yè)的商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、營銷策劃、營銷管理體系等有深入的理解和洞察。知道如何通過線上線下有效鏈接，來塑造品牌與企業(yè)競爭力，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性盈利增長。

● 李老師的培訓課程多為跨國醫(yī)藥公司多年實踐的經(jīng)典之作，是醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)典課程，課程體系完整，覆蓋從代表，到中層管理者，以及高層管理各個層面。課程貫以理論工具的深刻理解與實戰(zhàn)案例的巧妙分析相融合，深入淺出，感染力強，同時內(nèi)容貼切實用，深得學員好評，客戶滿意度95%以上。

【主要跨國公司從業(yè)經(jīng)歷】

● 拜耳醫(yī)藥保健有限公司

拜耳醫(yī)藥保健公司為跨國醫(yī)藥企業(yè)，在職10年期間，負責婦科產(chǎn)品線的全國培訓，推廣和運營工作，該產(chǎn)品線每年保持40%以上的復合增長，是拜耳醫(yī)藥保健公司的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，在此期間，本人負責運營的績效改進項目，獲得拜耳全國績效管理大師賽項目第一名。此模式在全國復制推廣。

● 西安楊森制藥有限公司

西安楊森公司為跨國醫(yī)藥公司，是美國強生下屬子公司，任職期間，先后負責OTC銷售，商業(yè)分銷、處方藥銷售工作，先后擔任地區(qū)經(jīng)理，高級地區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，所負責的產(chǎn)品連續(xù)8年超額完成銷售指標，每年增長都在20%以上，曾兩次被評為優(yōu)秀經(jīng)理人，在此期間曾獲得強生公司的最高榮譽：強生全球領導力金獎。

【主講課程】

主講課程：醫(yī)藥處方藥營銷類課程、醫(yī)藥OTC零售課程、中高層領導力課程、中高層管理類課程以及其他通用類課程。

一、醫(yī)藥處方藥專業(yè)營銷課程

1、卓越市場營銷（MEx)；2、有效區(qū)域管理（ETM）；3、卓越締結(CE)；4、業(yè)務效能管理—客戶質(zhì)量（FFE）；5、銷售效能管理(SFE)；6、以患者為焦點的拜訪技巧(PFI)

7、卓越關鍵客戶管理（KAM）；8、市場策略的落地與執(zhí)行；9、成功的醫(yī)院藥事管理

10、成功科室會

二、醫(yī)藥零售（OTC）營銷課程

1、關鍵客戶管理(KA）；2、有效區(qū)域管理（ETM-OTC）；3、KA客戶雙贏談判

4、零售渠道銷售技巧（OTC）；5、協(xié)商管理；6、品類管理

三、中高層領導力課程

1、卓越的賦能型領導者（獨）；2、具有戰(zhàn)略思維的領導者（獨）；3、打造高績效團隊（獨）

4、團隊卓越領導力的6個助推器；5、高效能人士的七個習慣；6、新經(jīng)理人的轉(zhuǎn)型領導力

四、中高層管理類課程

1、卓越的績效管理大師（獨）；2、高效能執(zhí)行的六個要素（獨）；3、八大技能卓越輔導（獨）；4、高效輔導與授權；5、經(jīng)理人的實地輔導；6、最佳績效輔導；7、目標選材

五、其他通用課程

1、內(nèi)訓師TTT；2、結構性思維；3、職涯管理；4、項目管理精華；5、OKR 6、高效時間管理

【授課風格】

1.成果導向：將多年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗融合于課程當中，結合移動互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體，將理論知識與實際案例相結合，善用案例分析、小組討論等方式。

2.情境體驗：富有激情、深入淺出、風趣幽默，富有感召力，系統(tǒng)的方法和工具即學即用，在行動中提升技能，課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實戰(zhàn)性強。

3.知行合一：授課內(nèi)容切中要害、貼切實用，學員直接收獲思維的轉(zhuǎn)變、完成從知到行的轉(zhuǎn)化。

【服務客戶】（部分客戶）

–醫(yī)藥行業(yè)：西安楊森、拜耳醫(yī)藥、長春金賽、遠大制藥集團、浙江康裕制藥、康弘藥業(yè)、四川天暄藥業(yè)、樂山海棠藥業(yè)、內(nèi)江齊力堂藥業(yè)、宜賓中宏藥業(yè)、達州天泰醫(yī) 藥公司、遂寧全泰堂醫(yī)藥公司等

–快消行業(yè)：徐福記集團、四川天味食品集團等