吳哲

吳哲老師銀行營銷實戰專家

高級銀行營銷輔導師

銀行零售網點轉型輔導顧問

中國創新營銷峰會評審二組成員

曾任：殼牌石油（國際能源巨頭）丨大區銷售經理

曾任：興業銀行股份有限公司丨客戶經理

擅長領域：外拓吸金、營銷活動策劃、精準營銷、社區銀行轉型、網點管理戰略、客戶經理營銷技能培訓等

吳老師曾任職于興業銀行，擁有13年營銷推廣及重點客戶銷售經驗，具備精妙的大客戶溝通技巧，策劃并組織了營銷活動百場以上，積累了大量的營銷實戰案例與培訓經驗。2016年累計為中國銀行、農業銀行、工商銀行、建設銀行、郵儲銀行等全國性銀行分支行以及多家地區性銀行、城商、信用社等實施了70多期的外拓吸金、精準營銷、營銷技能培訓等各類培訓項目，參與銀行各類輔導咨詢項目30多個，曾為天津建行進行《網點活動營銷輔導》培訓，通過創新的活動營銷方式，整合商圈與社區的客戶資源，開展精準營銷活動，取得整體業績較前一周提升4倍，并完成全年ETC任務指標的顯著效果，深受好評。

2016~2017年授課部分案例：

2017年目前授課27天，外拓19天、營銷技能8天

● 2017年1月 山東德州農商銀行 《外拓營銷訓練營》

● 2017年1月 山東濰坊農商銀行 《開門紅營銷能力提升》

● 2017年3月 鄂爾多斯農商銀行 《客戶經理服務營銷技能提升》

● 2017年4月 安徽淮南農商銀行 《外拓營銷訓練營》

● 2017年5月 四川資陽農商銀行 《外拓營銷訓練營》

● 2017年5月 山西運城農商銀行 《外拓營銷訓練營》

2016年共計授課121天，外拓57天、活動策劃30天、營銷技能20天、網點管理15天

● 2016年4月 江西宜春農商銀行 《外拓營銷訓練營》

在此次延續開門紅的“精準四掃”外拓營銷過程中，帶領行方營銷團隊在4天的外出拓展過程中，狂掃1.5億存款凈增。貸款、開卡等其他指標也連帶翻兩番。學員們不但取得了業績的增長，也實踐了外拓營銷的各類技巧。

● 2016年5月 長春四平嶺商銀行 《社區商圈外拓營銷訓練營》

此項目獲得客戶返聘。作為《精準四掃營銷》輔導老師，4天的輔導過程中，充分調動全體營銷人員積極開拓的精神。日間夜間開展連續外拓，不斷熟練營銷技能與實戰話術。營銷業績提升五倍！得到客戶好評。

● 2016年7月 建行廣西省分行 《活動營銷策略創新與實施》

針對廣西市場商圈及社區營銷特點，提供有指導性的活動營銷策略方案和實際案例。獲得各地區分行領導的一致好評。授課滿意率達98.2%。

● 2016年7月 湖南衡陽農商銀行 《外拓營銷訓練營》

酷暑之下，在衡陽市開展為期7天的外拓營銷與精準營銷基礎培育的營銷輔導項目。行方出動300人外拓營銷隊伍，輔導老師組團隊共計15人，由吳老師帶隊主導。整體布排嚴謹有序，實行白天分組帶隊，集中早夕會，晚間輔導老師組夜間內部會議的工作方式。并在執行過程中，針對客戶情況定制特色營銷方案，獲得行方一致好評。完美完成行方預定目標。

● 2016年8月 江蘇連云港東方農商銀行 《外拓營銷訓練營》

《掘金行動》輔導老師，通過夕會集中培訓、專崗位培訓、一對一現場輔導等方式從營銷流程、聯動營銷模式和營銷技能技巧三方面導入，使網點整體業績指標比上周提升三倍以上!深獲客戶好評！獲得機構返聘。

● 2016年9月 廣西建行 《網點活動營銷輔導》

調研發現網點人員能力現狀，以及周邊市場客群情況，針對市場進行聯動營銷設計，并針對缺失的能力設計提升方案，落地實施方案，提高網點活動營銷及外拓拜訪營銷能力。

● 2016年9月 河南平頂山銀行 《對公客戶經理營銷能力提升訓練》

針對對公營銷中客戶經理經常遇到的問題，提供大客戶營銷的技能培訓。并提出客戶雙重身份的需求分析理念，引導學員系統細致地對接客戶需求，完善對公營銷技能。授課滿意度97.3%。

● 2016年10月 天津建行 《網點活動營銷輔導》

“零售團隊營銷戰斗力打造”項目輔導老師。通過創新的活動營銷方式，整合商圈與社區的客戶資源，提升零售團隊活動營銷能力與流程，存量客戶挖潛維護能力，開展精準營銷活動。整體業績較前一周提升4倍，并完成全年ETC任務指標。國慶三天項目獲得分行一致好評，并提出年后繼續啟動項目。

主講課程：

《社區營銷技能提升》

《活動營銷策劃與實施》

《小貸客戶經理營銷技能提升》

《網點精準外拓營銷技能提升》

《銀行客戶經理專業營銷技能提升》

《行外吸金廳堂實戰營銷技能及話術運用》

授課特點：

吳老師擅長深入研究行業，量身定制課程，緊貼客戶需求。精通營銷心理運用善于把握學員心理，調動學員興趣，容易與學員構成良性互動，引發學員自主思考，從中獲益。教學過程中融入豐富實用案例，深入淺出，能夠幫助學員有效解決實際工作中遇到的困難。

服務客戶：

國有銀行：江蘇省中行、江西省中行、廣東省中行、廣東省建行、江蘇省建行、浙江省建行、浙江省中行、安徽省中行、安徽省建行、浙江省農行、河北省中行、四川省中行、江蘇省中行、江西省中行、福建省建行、阜陽中行、蕪湖中行、淮南中行、黃山中行、蚌阜中行、蘇州中行、無錫中行、揚州中行、泰州中行、廣州中行、深圳中行、佛山中行、梅州中行、新鄉中行、安慶中行、蕪湖中行、永康中行、吉安中行、內江中行、麗水建行、安徽合肥城東建行、安徽合肥廬陽建行、開封建行、駐馬店建行、商丘建行、泉州建行、瀘州建行、永州建行、巢湖建行、天津建行、建行廣西分行、樂山工行、郵儲銀行郴州分行……

股份制銀行：興業銀行總行、蘭州招行、濮陽農行、珠海工行、平安銀行、鄭州興業銀行、合肥浦發銀行、湛江商業銀行、天津招行、廣州招行、杭州招行、三亞民生銀行、鄭州民生銀行

農商行：云南省農村信用社、云南盈江農信社、衡陽市農商銀行、江西宜春農商行、酒泉農商行、鄂爾多斯農信社、衡陽農商行、吉林四平嶺商銀行、大英農商行、江蘇連云港東方農商行、濰坊安丘農商行、寧津農商銀行……

其他：寧化成功商業銀行、河南平頂山銀行……