營銷思維創(chuàng)新與實戰(zhàn)之實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績高增長的八大武器

課程時間

2天，12小時

課程大綱

第一章 企業(yè)營銷業(yè)績高增長的困惑

與營銷思維創(chuàng)新之道

思考：為什么許多企業(yè)經營為什么賺不到錢

一、當今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困局與反思

1. 為什么許多企業(yè)賺不到錢

· 松下幸之助說“企業(yè)最大的罪惡就是不賺錢”

· 用昨天的經驗和思想已經賺不到今天的錢

· 用今天的經驗和思想已經賺不到明天的錢

· 成功是毒藥

· 成功是失敗之母

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的經營困局與固化思維?

· 考慮市場有多大，而不考慮我是誰

· 只考慮自己要什么樣的用戶，不考慮我提供什么樣的價值

· 認為擁有更多資源就能贏

二、新營銷環(huán)境下的營銷觀念創(chuàng)新與突破

1、企業(yè)經營的最終目標是什么

2、營銷本質是什么？

討論：現(xiàn)代企業(yè)營銷的本質是什么

案例：北歐航空公司成功給我們的啟示

三、企業(yè)市場營銷環(huán)境分析與競爭戰(zhàn)略

1、實戰(zhàn)工具：企業(yè)營銷現(xiàn)狀自我論斷SWOR分析工具

· 現(xiàn)場練習：運用SWOT分析工具分析我們的營銷環(huán)境

2、市場競爭戰(zhàn)略的四類型和角色

· 防御戰(zhàn)略----領導者（皇帝）

· 進攻戰(zhàn)略----挑戰(zhàn)者（外敵）

· 側擊戰(zhàn)略----革命者（諸侯）

· 游擊戰(zhàn)略----利基者（流寇）

討論：我們的市場競爭戰(zhàn)略如何選擇

三、從4P、4C到4R的營銷新境界

1、4P和4C營銷模式的局限

2、4R營銷模式的特點

3、4P、4C、4R三者的關系

案例：客戶終生價值營銷

第二章 營銷業(yè)績高增長的

八大武器與戰(zhàn)術動作

一、 定思路：

關于2020年營銷業(yè)績高增長我們的思路是什么？

1、 您的增長思路清晰嗎？

2、 您的增長思路具體嗎？

3、 您的增長思路理性嗎？

4、 您的增長思路廣泛認同嗎？

5、 您的增長思路有具體路徑圖嗎？

實戰(zhàn)案例：某企業(yè)2020年營銷業(yè)績高增長總體思路

二、 訂目標：

制訂什么樣的增長目標才是合理的？

1、 目標的三個類別：

l 底線目標

l 必達目標

l 挑戰(zhàn)目標

2、 增長目標制訂的依據(jù)

l 基于往期同比增長率

l 基于行業(yè)的發(fā)展趨勢

l 基于競爭同行的戰(zhàn)略

l 基于消費終端的變化

l 基于企業(yè)自身的資源

l 基于企業(yè)高層的渴望

3、 實戰(zhàn)工具制訂目標的的CSMRAT法則

現(xiàn)場訓練：制訂您的2020年增長目標

三、 造團隊

超級執(zhí)行力團隊是營銷業(yè)績高增長的根本保障

1、 什么才是真正的團隊？

實戰(zhàn)工具：團隊水平體檢表

2、 打造狼性團隊的六大法則

實戰(zhàn)工具：打造超級團隊的16個工具

案例：華為的狼性團隊

現(xiàn)場研討：如何打造您的狼性團隊

四、 強品牌

1、 品牌是營銷業(yè)績增長的牽引器?

2、 構建強勢品牌的15種營銷武器

五、 精產品

1、 體檢：我們的產品結構是否合理

2、 研討：我們2020年的產品結構如何優(yōu)化

案例：小米的產品鏈與生態(tài)帝國

案例：某啤酒的產品結構與增長戰(zhàn)略

六、 打對手

1、 競爭對手分析4個重點

2、 打擊對手最有力的7大武器

七、 強渠道

水到渠未必成，渠成水才可能到

1、 體檢：我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效

2、 研討：我們2020年的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新

案例：某企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設

案例：某企業(yè)的渠道體系分級管理

八、 優(yōu)服務

服務是最好的營銷，服務營銷的三大理念您知道嗎？

1、 體檢：我們的服務體系目前如何

2、 研討：我們2020年的服務體系如何建設

實戰(zhàn)工具：某企業(yè)服務營銷的四大理念、九大動作、六大關鍵一

實戰(zhàn)案例：某企業(yè)的全員服務營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術