銀行金融產品組合與方案呈現

《銀行金融產品組合與方案呈現》課程大綱

培訓形式：講授、案例研討、演練
培訓講師：仝國棟先生
課程課時：2天

課程綱要：
一、銀行金融產品組合主要應用領域：
1. 新型金融工具的設計與開發
2. 新型金融手段和設施的開發
3. 為了解決某些金融問題
4. 金融產品組合的設計取決于目標市場的需要和金融機構自身的營銷目標與營銷能力
5. 充分發揮金融機構人、財、物的資源優勢
6. 專業特色與多種業務相結合，創建最佳的產品組合策略

二、銀行金融產品的組合設計
1. 金融產品橫向組合
2. 金融產品縱向組合
3. 金融產品銷售組合
4. 金融產品生產組合
5. 擴大產品組合
n 系列擴大組合式。
n 綜合擴大組合。
n 關聯擴大組合。
6. 縮減產品組合
n 對市場需求小的產品和服務應及時淘汰；
n 對過去的主要產品，但現在市場萎縮、效益下降的產品應適時淘汰；
n 對未打開市場的失敗產品或完全失去市場的衰退期產品應果斷淘汰。

三、從客戶的角度出發----對公業務的組合與創新
1. 需求定律：物質利已主義
2. 物權、股權與債權
3. 財務的診脈術
4. 客戶對銀行的核心需求
5. 產品對接創造需求
6. 銀行產品的核心利益
7. 銀行擁有的權利
8. “供應鏈金融”
9. 自償性融資
10. 產品與產品組合技術
11. 金融服務方案的模式創新
　模塊一：模式創新（融通倉、未來貨權質押、設備制造買方信貸等）
　模塊二：渠道創新（大買方、大賣方、供應鏈管理公司、電子交易平臺等）

四、方案呈現技術：
1. 方案呈現的SAB
2. 方案的作用以及功能
3. 呈現的四大法寶-做事、提示、比喻、對比
4. 制作精美簡潔的簡報資料
5. 組織方案推廣會議
6. 結合客戶的反饋

案例：賣方、供應鏈管理公司、電子交易平臺等

《銀行金融產品組合與方案呈現》課程目的

通過對銀行營銷本質的探討，深入剖析公司業務產品創新的新觀念和新技術，突出于銀行公司業務的各類產品組合技術與項目方案創設的運用，以鮮活的案例，分析銀行金融產品組合、同業金融業務的有效創設，如何運用產品解決方案進行精準的市場營銷活動，推導出若干對公營銷的新觀念和新策略，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業銀行對公客戶經理、產品經理、信貸管理人員、風險評審人員公司全面掌握各種客戶需求挖掘、營銷談判、產品組合創新的技術，提高活學活用能力和金融創新能力，快速提高營銷能力和水平，揭示公司金融產品的發展趨勢。


《銀行金融產品組合與方案呈現》