九型人格銷售工作坊

培訓受眾:

營銷總監、銷售經理、培訓經理、區域銷售經理、銷售員等

課程收益:

利用九型人格學快速有銷售的和客戶交往和達成交易；實現個人的成長

培訓頒發證書:

意海心靈成長學院
＜九型人格銷售工作坊＞培訓證書

課程大綱:

“Enneagram”一詞源自希臘文ennea(九)以及gram(型態)，可以譯為「九柱人格」、「九型人格」或「九種性格」。「九型人格」是2000多年前印度西部與阿富汗一帶研究出的人性學，后來由蘇非教派所傳承。原來的「九型人格」是一套靈修學問，以口耳傳播，教派中的大師藉此辨析弟子的性格類型，并依此指引他們靈修上的出路，幫助他們提升人格。
　　其后，「九型人格」學說輾轉流傳到歐美等地，美國心理學家海倫?帕瑪（Helen?Palmer）早年將它用作研究人類行為及心理的專業課題，更被包括斯坦福大學在內的多所美國大學列作教材，成為熱門叫座的心理研究課程。據說，美國中央情報局（CIA）亦曾使用它，協助探員了解各國元首的行為特質。而美國通用汽車公司、可口可樂、惠普等企業也早已把九型人格學運用于企業管理。
????正是九型人格揭示了人們內在最深層的價值觀和注意力焦點而不是表面的外在行為，真正做到“知已知彼，百戰百勝”。所以這套學問被廣泛的應用到個人成長、職業選擇、人際關系、婚姻、親子關系、企業管理、銷售技巧、教育、心理輔導等諸多領域。

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，學會九型人格，對于選擇自己的職業及終身伴侶亦可以發揮其神效。例如第三型的人很適合做銷售，第一型的人很適合做需要高度精密的工作。而第一型的人找第七型的人結婚很好，第五型的人找第八型結婚很好……
　　最佳的領導會把合適的人放在合適的位子上，才能人盡其才。第五型的人就是應該放在研究類的位子上，而非對外銷售；第八型的人就適合有獨立控制權的事業部，而非被約束的執行者……
而對于銷售，你必須給第五型的客戶講明白設計思路，而告訴第七型的客戶更多的新穎點……

九型人格簡介

★第一型：完美型★

一個完美主義者

欲望特質：追求完美
潛在欲望：正確BeingRight
?潛在渴懼：受譴責
基本困思：【我若不完美，就沒有人會愛我。】


★第二型：助人型　?★
一個給予者

欲望特質：追求服待
潛在渴望：被人愛
潛在恐懼：沒有人愛
基本困思：【我若不幫助人，就沒有人會愛我。】
??

★ 第三型：成就型★

????一個實踐者

欲望特質：追求成就
潛在渴望：被認同、贊賞
潛在恐懼：被排斥、不被接納
基本困思：【我若沒有成就，就沒有人會愛我。】


★第四型：自我型?★

一個浪漫主義者

欲望特質：追求獨特
潛在渴望：獨特、與別不同
潛在恐懼：我是誰?
基本困思：【我若不是獨特的，就沒有人會愛我。】



★ 第五型：思想型?★

一個觀察者

欲望特質：追求知識
潛在渴望：知道、理解
潛在恐懼：無知，對身邊事物感到束手無策?
基本困思：【我若沒有知識，就沒有人會愛我。】

★　第六型：忠誠型?★

一個質問者

欲望特質：追求忠心或先發制人
潛在渴望：安穩、有保障
潛在恐懼：缺乏安全感
基本困思：【我若不順從，就沒有人會愛我。】


★第七型：活躍型★

一個享樂主義者

欲望特質：追求快樂
潛在渴望：好玩、開心
潛在恐懼：被剝削、束縛
基本困思：【我若不帶來歡樂，就沒有人會愛我。】


★　第八型：領袖型/能力型?★

一個支配者

欲望特質：追求權力
潛在渴望：控制掌握一切
潛在恐懼：屈服于人
基本困思：【我若沒有權力，就沒有人會愛我。】

★　第九型：和諧型?★

一個和平者

欲望特質：追求和平
潛在渴望：和洽相處
潛在恐懼：怕紛爭、沖突
基本困思：【我若不和善，就沒有人會愛我。】


營銷高手----九型人格營銷工作坊

??在此課程中，你將學到：
　　　
□ 九型人格學的基本理論和運用；
□ 每個人格的特點和行為動機；
□ 購買決策影響因素（產品同質化的今天，廣義的人際關系才是產品銷售工作的核心）；
□ 如何快速、準確的辨別客戶的人格類型；
□ 如何吸引各種型格的客戶；
□ 不同型格客戶對于產品的關注點在哪里；
□ 如何令到客戶相信和支持你；
□ 如何令到客戶產生購買欲望；
□ 如何做好不同客戶的商務和售后服務；