*管理

*管理培訓課程

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培訓對象：汽車經銷商品牌總經理/銷售經理、汽車廠家銷售人員

課程背景與目的：

2014年中國汽車行業增速放緩，產品同質化嚴重,行業競爭加劇，2015年各汽車品牌面臨嚴峻挑戰，如何在激烈競爭中站穩腳跟，提高銷售業績是每個經銷商都在思考的問題。企業的競爭關鍵在管理。目前汽車經銷商管理水平普遍較低，對廠家依賴強，制約企業的發展。多數經銷商管理靠經驗靠直覺，也有的經銷商導入了一些先進的管理理念，但又脫離企業實際，因而效果不是很理想。*管理就是要幫助經銷商從自身實際出發，精準判斷自身存在問題，*制定管理策略，準確把握團隊脈搏，抓住管理的要害，使客戶價值*化,使企業良性發展.

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課程大綱：

一、課前互動

課堂須知

課程目的

課程內容介紹

分組展示，講師學員相互認識

二、實施*管理的意義

什么是管理，管理的本質是什么？

汽車經銷商管理常見問題

什么是*管理

就*管理和經驗管理的區別

經銷商為什么要實施*管理

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三、*把握崗位職能

汽車品牌銷售經理與總經理、市場經理職能聯系與區別

把握好自身崗位職責的重點

品牌銷售經理如何與相關部門和人員實現有效溝通

怎樣進行合理授權與監控

怎樣進行合理崗位設計和機構優化

怎樣才能做到人與崗的合理匹配

四、精準進行現狀分析，*制定管理策略

怎樣進行相關數據的搜集

怎樣利用KPI指標進行精準分析

怎樣借助分析工具進行*分析

常見的經銷商管理策略分析

怎樣通過合理分析制定適合自己的管理策略

管理策略制定案例分析

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五、*制定企業發展目標并能精準進行目標分解

汽車經銷商如何根據企業發展策略確定合理的目標

如何制定合理銷售目標

怎樣把目標進行*分解

怎樣把銷售目標精準落實到車型上、人員上

怎樣*判斷客戶需求目標，制定合理庫存

怎樣利用銷售流程完成企業目標

六、*團隊管理

不同發展階段團隊建設的目標如何確定

如何進行高效團隊會議管理和培訓管理

什么是績效考核,績效考核考什么

怎樣*量化考核指標

怎樣利用績效考核管理團隊

怎樣利用績效考核實現企業目標

不同企業績效考核體系如何設計

考核案例分析

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七、*管理銷售流程,提高客戶滿意度

重卡經銷商銷售流程管理存在的問題

怎樣進行流程的*管理

怎么樣進行有效客戶開發

怎樣*把握客戶需求

怎樣*展示產品優勢,產品推介8大工具

怎樣精準把握交車環節

怎樣做好客戶關系維護，提升客戶滿意度

怎樣利用各種表卡進行管理

八、*管理二網

汽車經銷商二網管理常見問題

不同形式的二網各自特點

怎樣針對不同二網進行有效管理

新建店、成熟店二網開發管理措施

怎樣發展二級聯絡點

九、總結及考試

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