【通訊】【戰訓】3天戰訓：直播帶貨戰訓計劃表

【通訊】【戰訓】《3天戰訓：直播帶貨戰訓計劃表》

直播戰訓
【課程背景】
直播已成為當前直達用戶，與用戶進行面對面交流、轉化成交和客戶服務的應用。各分公司急需掌握“私域社群+直播帶貨”的技巧來提升拉新拓客、成交轉化和客戶價值增值的技能。
本課程，以項目制為培訓方式，以“知識+技能+任務”的方式，強調邊學邊練，三天內完成一次從小白到精英的一次飛越。
【培訓對象】各子公司
【培訓時長】3天（6-8小時/天）
【培訓內容】
序號
時間
授課內容+核心要點
技能
任務
1天
9:00-10:00
完成整體直播帶貨的計劃
1.掌握項目管理技能
2.掌握整體直播流程
1.按照公司進行分組
2.制定自己的項目運營計劃
3.內部職責分工
10:00-12:00
活動策劃：策劃單場直播活動
營銷策劃能力
選品能力
系統工具熟練度
1.策劃一場直播，撰寫直播營銷策劃方案
14:00-16:00
線上直播間平臺與線下直播間搭建
視頻號/抖音直播間講解
OBS推流設計
線下直播間技巧
掌握線下直播間布置教
OBS虛擬直播間應用技巧
線上直播間配置
完成直播間的線下布置
線上直播間的開設
推流直播的設置（星播客）
16:00-17:00
主播個人IP打造與人設強化
IP定位、IP強化（服裝道具、語言表達與肢體動作、心理）
掌握IP定位的方法
掌握IP強化的點位
完成主播個人的IP的包裝
完成直播間道具的準備
2天
9:00-15:00
直播預熱素材制作
公眾號圖文預熱素材制作
海報素材制作
短視頻預熱素材制作
引導關注短文案的制作
OBS推流海報的制作
短信素材制作
掌握推廣素材的制作
（使用現場傳授的工具快速制作素材）
掌握OBS推流海報的制作
1.完成所有的預熱素材的制作
15:00-17:00
預熱推廣技巧
企業微信（員工號/社群）的配置和推送技巧
邀請大V進行轉發的技巧
公眾號圖文與模板消息推送技巧
短視頻預熱推廣技巧
引流直播微信群
掌握企業微信、朋友圈、公眾號、短視頻賬號等的推廣技巧
掌握引流至直播微信群的技巧
掌握抖音快手的短視頻預熱技巧
設定分公司的直播的目標和流量目標
完成直播微信群引流任務
完成直播抖音關注任務
17:00-21:00
-
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1.完成相應的引流任務
3
9:00-12:00
直播技巧
直播腳本的撰寫
直播互動的設定
直播產品講解技巧
掌握直播腳本撰寫、直播互動和演繹和直播產品講解的技巧
1.各公司內部完成一次現場演繹
14:00-17:00
直播演繹與直播復盤
在星播客/視頻號上進行實戰直播帶貨
對直播進行復盤
實戰、觀摩及復盤
每個公司在指定的時間段內完成相應的直播
【戰訓案例】
2020年11月，曾為四川戈美琪女鞋進行為期一周的直播戰訓輔導，全川21家門店參與，利用騰訊直播工具，單店最高銷售額當天超過5萬元，累計銷售近60萬。
2021年5月，曾為內蒙古巴彥淖爾市移動公司組織過為期三天的從小白到精英的直播實戰訓練營，實戰當天觀看人數3.4萬人（整個巴彥淖爾153萬人），實現訂單2000多筆。
2022年5月，為四川郵政各地市州分局、支局培訓《視頻號短視頻運營與直播帶貨》幫助當地政府帶貨。