保險營銷利器：健康管理與人生保障

課程背景：

本課程是保險銷售與推廣過程中的重要環(huán)節(jié)，對于保險產(chǎn)品（尤其是重疾險、意外險等）銷售具有非常顯著的推動效果。

隨著慢性病發(fā)病率越來越高，醫(yī)療風險與健康意識開始普及；伴隨醫(yī)療負擔的增加，健康保險產(chǎn)品越來越受到大眾的關(guān)注。但是隨著保險品種的日益增加，也使得保險銷售的競爭越來越激烈。本課程旨在為大眾講解健康知識、普及醫(yī)療常識的同時，也提高了受眾的危機意識——既能夠讓保險從業(yè)人員了解基本醫(yī)學常識、增強客戶說服能力；也能夠增強客戶的健康理念與危機意識、促進保單銷售；更能夠增強客戶對于保險公司的信任程度、有利于客戶關(guān)系維護。

與此同時，“醫(yī)療”與“健康”是兩個不同層面的知識，一個重視治療、一個注重預防。本課程講師將以其30余年的醫(yī)生經(jīng)驗和10余年的健康管理經(jīng)驗，為客戶講解清晰不同階段所面對的不同風險隱患，提高客戶健康素養(yǎng)，降低慢病過早死亡率，減少保險賠付損失，進而對應不同的保險產(chǎn)品——這樣對于差異化、個性化的保險銷售也具有推動作用。

?

課程收益：

● 了解醫(yī)學真相、走出健康誤區(qū)

● 提升健康素養(yǎng)、減少賠付損失

● 提高危機意識、促進保險銷售

?

課程時間：0.5天，2-3小時

課程對象：保險產(chǎn)品的客戶、保險從業(yè)人員

課程方式：授課、課堂互動、案例講解

?

課程大綱

第一講：疾病不是剛剛發(fā)生的，而是剛剛發(fā)現(xiàn)的

1. 體檢正常也未必沒有疾病風險

2. 體檢≠癌癥篩查

3. 健康人群會存在哪些風險隱患

?

第二講：慢性病的五大特點

1. 組團

2. 發(fā)病率高

3. 知曉率低

4. 控制率低

5. 死亡率高

6. 降低慢病過早死亡率

?

第三講：如何做到不得病、得小病、得病晚

1. 關(guān)于健康，你不知道的那些事

2. 慢病不是老年人的專利

3. 怎樣識別網(wǎng)絡健康謠言

4. 世界那么大，不想去看看？

5. 風險分擔，未雨綢繆

?

第四講：健康誤區(qū)與健康真相

1. 那些并不健康的“健康飲食”

2. 健康人群就不需要醫(yī)療保險了嗎？

3. 你可以與疾病只有“一步之遙”