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    市場營銷與營銷戰略管理(也可非營銷人員的營銷管理)

    主講老師:張科平 發布時間:2024-11-13

    市場營銷與營銷戰略管理(也可非營銷人員的營銷管理)

    市場營銷與營銷戰略管理
    — 企業營銷戰略管理訓練系列課程
    ? 培訓目標

    世界上對經營成功企業的最新研究表明:一個成功的企業必須具備長遠的營銷戰略謀
    劃,即經營戰略。

    戰略管理是指企業面對激烈的經營環境變化、適應未來嚴峻挑戰,謀求長期生存和不
    斷發展,在充分了解市場環境和分析自身條件基礎上,對人、財、物及信息等資源總體
    性謀劃和管理實施的過程。

    戰略管理萌芽于20世紀50年代,在60年代至70年代逐漸為人們所認識。80
    年代以來,隨著企業戰略理論的研究轉向企業如何獲取并保持競爭優勢,戰略管理的重
    要性被提到前所未有的高度,戰略管理也為國際商界廣泛使用。中國企業也紛紛學習和
    效仿國外的戰略管理方法,SWOT、PLC模型、五力模型等都是大家耳熟能詳的分析、
    制定、實施企業戰略的方法。

    經驗管理學派鼻祖彼得·德魯克(1954.9)最早提出企業的戰略問題,我們的企業是
    什么?它應該是什么?

    哈佛大學著名教授安德魯斯(1965)提出:戰略=目的+實現手段

    美國著名戰略學家安紹夫提出:戰略基本上是一整套用來指導企業組織行為的決策準
    則。

    對管理者而言,要發展以下四種心智模式它對制定成功決策來說至關重要的:第一,
    行業環境,它影響企業的定義和定位。第二,如何競爭,它影響企業的戰略決策制定。
    第三,企業的適度規模和業務范圍,它影響對企業戰略和多元化的決策;第四,如何進
    行營銷戰略環境分析,它影響企業的正確決策。
    綜上所述,本課程的培訓目標在于:

    使高級管理者能清醒地了解當前中國企業所面臨的經濟形勢(宏觀環境和微觀環境)
    了解環境對企業戰略分析及戰略制定的重要性。了解營銷戰略的構成要素、營銷戰略管
    理的層次、企業營銷戰略管理的模式、營銷戰略管理的過程總體戰略分析方法。進行企
    業營銷戰略態勢分析、經營單位戰略分析方法,企業營銷戰略分析人員的素質要求。最
    終曉知企業營銷戰略管理發展趨勢。

    以上內容的培訓需要一到二天時間
    培訓大綱:
    第一單元
    營銷戰略家要學會分析
    —積極正確的手段學習營銷戰略
    引子
    第一篇 市 場 營 銷
    一、市場營銷學的性質
    1、市場營銷學是一門經營哲學
    2、市場營銷學的發展
    市場營銷學的萌芽期 (20世紀初—20年代初)
    市場營銷學的成形期 (20世紀20—40年代末)
    市場營銷學的成熟期 (20世紀50—70年代末)
    市場營銷學的完善期 (20世紀80年代 --至今
    3、4P ’s 理 論 4C ’s 理 論 4R ’s 理 論
    4P、4C、4R理論的相互關系
    二、市場營銷學觀念的變革
    1、幾 種 觀 念 的 比 較
    2、現代市場營銷觀念的新發展
    3、幾種正確的營銷觀
    第二篇 營銷戰略管理
    案例: 可口可樂新產品上市決策
    杭 州 大 火
    買碎石子起家的富翁
    一、營銷戰略思想的變革
    1、什么是戰略?什么是營銷戰略?
    2、企業營銷戰略管理的概念
    3、營銷戰略管理的三句話
    臨 事 有 三 難
    戰 略 處 事 有 三 法
    人 的 眼 力
    二、企業經營戰略
    1、公 司 戰 略
    2、 業 務 戰 略
    3、職 能 戰 略
    經營戰略三個層次
    三、營 銷 戰 略
    1、營銷戰略計劃
    2、確定公司目標
    是什么在左右企業制定目標呢?
    3、明 確 經 營 范 圍
    4、分 析 營 銷 環 境
    直接營銷環境主要構成要素
    間接營銷環境主要構成要素
    5、營銷戰略環境分析技術
    ① S W O T 分 析 法
    基 本 原 理 及 應 用
    安索夫兩維模型
    威 -- 機 分 析法
    環 境 特 征 分 析
    ② 評價企業產品 — 波士頓距陣法
    確定每一個業務類產品應如何行動
    產品壽命曲線
    產 品 接 受 差 異 性
    ③ 制定新業務發展計劃
    一體化發展戰略
    多 角 化 發 展 戰 略
    ④ 一 般 競 爭 者 戰 略
    競 爭 者 的 類 型
    競 爭 企 業 的 分 析
    競爭者市場地位劃分
    6、如何了解競爭對手
    1)現有競爭對手分析
    市場進入壁壘的主要因素
    決定退出壁壘高低的因素
    2)潛在競爭對手分析
    3)替代品企業分析
    替代品對企業的壓力因素
    ⑤ 價值鏈分析的基本原理
    構 造 價 值 鏈
    四、營銷活動與營銷環境的適應性觀點
    一、市場需求的各種形態
    二、中國市場環境特點
    中國轉型市場營銷主要奇異點
    三、科學戰略決策的十大原則
    四、決策流程
    五、什么是經營戰略決策 ?
    1、企業經營決策思路創新
    2、經 營 決 策 的 步 驟
    3、新興市場企業的市場定位
    4、戰略策劃與計劃的區別
    5、戰略者應具備的素質

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