高效團隊執行力建設

《高效團隊執行力建設》課程大綱

課程背景：
作為公司領導層、銷售團隊管理者，在以往的團隊管理歷程中，是否有這樣的困惑：
團隊的內在動力難以激發？有木有？！
目標制定倉促、不科學，執行過程中左右為難，騎虎難下？有木有？！
目標層層分解，遇到的阻力重重。如何才能讓團隊成員心理平衡，高高興興起跑？ ！
公司有了激勵考核制度，但好像不起作用？！


課程收益：
A) 了解團隊執行力障礙的要因，提升學員以結果為導向的思維模式；
B) 以理論結合實際案例，用理論指導實踐；
C) 由具有二十年行業銷售從業經驗的甘明老師（咨詢師、催化師）與行業人士共同研發，跳出傳統的講授式授課方法，以學員的實際問題為核心進行的工作坊式的教學模式；
D) 引導學員在參與、分享、反思、養成良好的營銷思維模式。

授課形式：講授、互動教學、案例分析、案例教學、小組研討、情景演練

課程大綱：
第一單元：管理者角色認知和職業定位
思考：什么樣的管理者是好管理者？
一、管理者的角色認知
1. 管理者的三種身份
2. 管理的職責
二、管理者能力素質模型
1. 知識來源與現代管理實戰中的具體運用
2. 管理者應具備的技能
a. 個人業務技能
b. 團隊管理技能
c. 業務輔導教練技能
3. 管理者最缺的領導力元素
案例討論：從業務高手升業務經理三個月以來，吳強總感覺事事不順意……。最大困惑是無法進入角色……為什么？
4. 對新任經理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對新任經理的培訓
案例分享：百事可樂對銷售經理的培養計劃

第二單元：高效團隊目標管理與控制
1. 團隊目標的劃分
團隊目標的定義
團隊目標劃分要考慮的因素

2. 團隊目標的設計
設計目標的依據 （什么是SMART目標？）
目標的激勵強度
案例分享：“智豬博弈”理論下的激勵引發的思考
分組討論：這樣制定銷售目標有哪些不足…… ？
3. 銷售KPI指標設計
什么是銷售KPI指標
銷售KPI指標設計原則
4. 有效分解銷售目標
分解銷售目標需要考慮的因素
確保目標分解的公平與公正
分解銷售目標的5大策略及3大維度
現場討論：如何做好業務團隊的日常管理工作?
? 團隊目標的重要性
--如何與部屬達成目標的一致？
--如何具體分解目標？
? 目標管理常見問題分析
--目標分解前的市場分析
--目標分解前員工潛力分析
--目標的動態調整
? 任務管理的過程控制
5. 部門會議
--會議的組織
--會議的召開形式與效率提升法則
目的、過程、方式、決策、檢討、實施
-如何運用數據表單進行會議管理？

第三單元：高效團隊的溝通與輔導
□ 為何溝而不通
Ÿ 什么是溝通
Ÿ 為什么會溝而不通
□ 有效溝通三階段-理解階段
Ÿ 想清楚/說清楚/聽清楚
¨ 有效溝通三階段-討論階段
Ÿ 分清立場和利益
Ÿ 找到共同利益
Ÿ 尋找可能的解決方案
¨ 有效溝通三階段-共識階段
Ÿ 什么是共識
Ÿ 達成共識的做法
案例演練

案例討論：怎樣的培訓與輔導更有效？
? 培訓體系的建立
? 銷售人員的性格差異與團隊氛圍影響
思考：我們一定要“狼性團隊”嗎？
? 如何授權
? 了解授權的三個層次
? 建立傳遞和接受反饋
? 問題員工的管理

第四單元：主管領導力決定員工執行力
¨ 善于激勵別人：如何讓下屬充滿干勁與激情？
1. 基本原理：抓糖原理與馬斯諾需求層次理論；
2. 激勵菜譜：4種不同人格類型的激勵；
3. 2大關鍵：即時性與創意性；
4. 實戰演練：訓練你的真誠贊美；
5. 頭腦風暴：寫下10種可操作的小激勵策略。
¨ 做教練型干部：如何培養“打勝仗”的團隊？
1. 理解教練：教練是什么？
2. 注意事項：如何當好教練？
3. 日常教導：中層管理的“三忌”與“三問”；
4. 管理猴子：別讓猴子跳回你的背上的3個關鍵點；
5. 教導下屬：離場管理的7個步驟。
¨ 領導的藝術：如何做領導者而不僅是管理者？
1. 理解領導力：塑造自身影響力與人格魅力；
2. 聚人先造夢：如何成為有跟隨者的領導？
3. 做事先安人：如何用對人做對事？
4. 修人先修路：如何“修路”提高效率？
如何善用文化的力量？(解放軍高效執行的秘密)

回顧總結



《高效團隊執行力建設》課程目的

A) 了解團隊執行力障礙的要因，提升學員以結果為導向的思維模式；
B) 以理論結合實際案例，用理論指導實踐；
C) 由具有二十年行業銷售從業經驗的甘明老師（咨詢師、催化師）與行業人士共同研發，跳出傳統的講授式授課方法，以學員的實際問題為核心進行的工作坊式的教學模式；
D) 引導學員在參與、分享、反思、養成良好的營銷思維模式。


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