如何實現(xiàn)對代理商的精細(xì)化管理？

代理商管理

?

課程背景

1、有高度、有廣度、有深度；結(jié)合行業(yè)的特點和客戶涉及領(lǐng)域的實際情況，講課內(nèi)容具備前瞻性、可操性、實效性 2、深度剖析競爭態(tài)勢和發(fā)展趨勢對市場的影響，分析渠道市場，終端市場的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展趨勢，做到順勢而為 3、深度分析行業(yè)的現(xiàn)狀，競爭態(tài)勢給行業(yè)帶來的影響所引發(fā)的問題和困惑，理清思路，提出系統(tǒng)性的解決方案。 4、通過豐富的案例精講，情景模擬，視頻演繹，小組討論和習(xí)題等形式來實現(xiàn)生動化和互動教學(xué)。

實戰(zhàn)? ? ? 精彩? ? ? 受益

作為營銷總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理，您是否有以下困惑？

如何協(xié)助代理商完成終端的上量工作？

如何正確和代理商開展商務(wù)合作？

如何對代理商進(jìn)行有效的管理和激勵？

要解決以上三大問題，請參加由中國知名營銷管理專家王強(qiáng)講授的《如何實現(xiàn)對代理商的精細(xì)化管理？》

?

【課程講師王強(qiáng)介紹】

北京大學(xué)特約講師

中國知名營銷管理專家

沙盤模擬培訓(xùn)課程專家

*職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師

二十年工業(yè)品和消費(fèi)品行業(yè)實戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗，歷任區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)，首席代表，聯(lián)合創(chuàng)始人。

在《全球品牌網(wǎng)》《銷售與市場》等專業(yè)雜志，報紙和網(wǎng)站上發(fā)表九十多篇市場分析，營銷和營銷管理方面的文章。

以“實戰(zhàn)，精彩，受益“的講課風(fēng)格給幾十家國內(nèi)外知名公司做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

【培訓(xùn)企業(yè)：部分名單】

山東威高集團(tuán)（上市企業(yè)）

深圳邁瑞（上市企業(yè)）

Invacare Corp（全球知名外企企業(yè)）

i-SENS中國（外資企業(yè)）

藍(lán)怡科技（上市公司）

三諾生物（上市企業(yè)）

ZimmerBiomet （上市企業(yè)）

SHOFU（全球知名外資企業(yè)）

正海生物（上市公司）

創(chuàng)爾生物（上市公司）

成都瑞琦（上市公司）

?

【課程特色】：

1、有高度、有廣度、有深度；結(jié)合行業(yè)的特點和客戶涉及領(lǐng)域的實際情況，講課內(nèi)容具備前瞻性、可操性、實效性

2、深度剖析競爭態(tài)勢和發(fā)展趨勢對市場的影響，分析渠道市場，終端市場的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展趨勢，做到順勢而為

3、深度分析行業(yè)的現(xiàn)狀，競爭態(tài)勢給行業(yè)帶來的影響所引發(fā)的問題和困惑，理清思路，提出系統(tǒng)性的解決方案。

4、通過豐富的案例精講，情景模擬，視頻演繹，小組討論和習(xí)題等形式來實現(xiàn)生動化和互動教學(xué)。

?

【課程提綱】

第一式? 幫助代理商做市場戰(zhàn)略規(guī)劃

某企業(yè)在湖南省的案例：35萬到786萬的飛躍

小組習(xí)題：如何對我負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行有效的市場規(guī)劃！

第二式? ?有針對性，有策略地對其進(jìn)行培訓(xùn)

第三式? 幫助代理商提高日常管理工作能力

思考題：二張圖片引發(fā)的思考

1、有產(chǎn)品優(yōu)勢的產(chǎn)品在終端推廣的技巧分享

研討：如何協(xié)助代理商完成的上量？

2、代理商營銷團(tuán)隊的管理

3、營銷管理工具的運(yùn)用

第四式? 制定規(guī)范的管理制度，并嚴(yán)格把關(guān)

電影視頻啟示: 局面失去掌控的危害！

1、縱容代理商的惡果

2、如何正確和代理商開展合作

3、有效制定市場管理制度的方法

4、管理代理商的技巧：四縱二張牌

習(xí)題：我們?nèi)绾斡行Ч芾泶砩蹋?/p>

研討：如何促使代理商完成乃至超額完成任務(wù)？

第五式? 適當(dāng)把握代理期限和區(qū)域

三大原則

案例：二個代理合同的分析

2、對代理商的激勵措施

第六式? 制造商要對市場進(jìn)行控制

四大控制措施

?

為了保證培訓(xùn)效果，請在培訓(xùn)前準(zhǔn)備以下項目：

A:? 投影儀、投影幕、音響、話筒三個，筆記本電腦一臺（備用）

B:? 一塊是大白板，二十張白紙（0.6米 * 0.8米），夾子或吸鐵石四個，白板筆6只（其中一個是紅色）。

C:? 學(xué)員分為四組，起好小組的名字，確定宣傳口號，選好組長，便于培訓(xùn)中的互動交流。

D:? 培訓(xùn)前一天，請學(xué)員于晚上十點前休息，保證培訓(xùn)當(dāng)天的精神狀態(tài)

E:? 培訓(xùn)時間： 早上 ９：００　――　１２:００

下午2:? 0 0? ?---? ?5: 0 0

?

代理商管理

?

?