客戶服務管理培訓課程

客戶服務管理培訓課程?

課程背景
各行業的品牌的表現方式是不同的，但品牌的追求是相同的。如何讓消費者感知到品牌價值，甚至以我們的品牌為價值衡量標準。這就是我們品牌的標桿塑造問題。企業除研究自己的同行業的優勢模塊，獲取經驗、尋找并縮小差距外，還需要進行自身的標桿突破。需要通過品牌對標和內部創標來整合、共享公司各種資源，使有效的品牌價值表現模式推廣、擴大化。全面激發人員潛能，樹立企業內外部標桿地位，使品牌價值全面升級，以提升企業的整體品牌價值形象。 通過本課程，使學員掌握品牌價值規劃的方法，了解品牌價值的塑造要素，并正握如何通過企業文化的指導來建設服務品牌，提升企業價值；學會通過標桿管理法，使員工在對內對外工作中將品牌正確表達，并使品牌對外承諾的價值兌現。用以規范企業品牌、產品品牌、服務品牌、員工品牌，解決本企業品牌的標準化管理和個性化實施問題。最終使品牌內外傳播達成一致，使企業美譽度獲得提升，為下一步發展塑造條件。

課程大綱
一、品牌價值塑造——企業發展的必然選擇
1、品牌管理的發展是對標消費者需求
消費者如何認知品牌價值
消費者對品牌的態度
2、品牌的三個層面
品牌價值感----一個品牌就是一種承諾
通過服務體現品牌的作為
品牌的保障體系及意義

二、靠什么塑造品牌
1、傳統品牌與新時期對品牌的要求
2、品牌與文化的關聯性
品牌價值的靠什么支撐

三、品牌的塑造是文化塑造
1、文化與品牌的認同性
2、從企業文化挖掘品牌價值要素
3、品牌文化的市場傳播

四、品牌與標桿管理
1、品牌的標準化創建與個性化體現
品牌標準化的建設核心
各基層單位的個性化品牌建設
2、標桿管理對品牌建設起什么作用?
什么是真正的標桿管理
案例組：標桿管理與品牌價值提升
3、競爭性品牌對標的補充
4、如何實施品牌標桿管理
如何使品牌表里如一
標桿思維與崗位創標
企業內部對品牌管理的協同規則

客戶服務管理(CRM)
課程特點：本課程系統性強，從客戶的認識，到重要性直到客戶服務理念的貫徹。從客戶服務的技巧到不同類型人的服務技巧，具有極強的針對性。
課程內容：
第一部分：對客戶的認識
.誰是我們的客戶
.為什么說員工是我們的客戶
.為什么說供應商與分銷商是我們的客戶
.外部客戶都包括哪些？
.案例分析：改變世界500強企業的服務真理

第二部分：理解你的顧客
.顧客認知
.顧客現狀描述
.勾勒顧客的輪廓
.市場競爭策略
.顧客需求分析
.顧客細分
.顧客如何看你

第三部分：在CRM系統里面，是管理制度重要還是服務文化重要
.服務精神在企業中的價值
.服務精神與企業制度之間的關系
.如何貫徹服務精神
.貫徹服務精神的方法與障礙
.如何在貫徹中正對員工的價值觀問題

第四部分：優質客戶服務技巧與客戶服務的13大法寶
.客戶服務的障礙
.錄像場景分析：服務差別在哪里
.優質客戶服務的三項基本原則
.場景分析：優質客戶服務在實際工作中的運用
.在工作中如何貫徹三項基本原則技巧
.客戶關系管理的13大法寶

第五部分：不同類型客戶的服務技巧
.問卷測量：客戶的不同種類
.優質服務的核心---服務溝通
.服務溝通的三項法寶
.溝通在實際工作當中的運用
.如何通過溝通技巧提升公司服務質量
.錄像分析：客戶為什么會不滿
.錄像分析：如何處理客戶投訴

第六部分：企業如何通過目標管理來完善客戶服務系統（CRM）
.什么是目標？
.目標管理應該如何入手
.如何規范服務崗位的工作職責進行科學管理
.如何進行考核
.如何進行考核面談

第七部分：服務型團隊的組建與發展
.如何建設服務型的團隊與步驟
.服務團隊發展階段與不同的管理方式
.服務團隊的日常管理與激勵

客戶服務管理培訓課程?