談判的路線圖

阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程，因為它能讓你

花最短的時間，最少的金錢，學會而不是聽懂它

讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實用

談判武器庫、談判路線圖、超速識人術

取勢、明道、優(yōu)術；布局、守局、結局；賣人、賣事、成交……

讓談判永遠成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……

結合國學、兵法、宗教、易經，讓老板或團隊輕裝上陣

高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；

2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；

2013年《談判路線圖》視頻《網易云課堂》上線，并長期占據經管類榜首；

2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網站隆重上線；

2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人的超級視頻；

2015年《霸道面試秘籍》等系列職場談判視頻上線；

2016年《談判路線圖》精華在得到APP上線，同時每周一《談判精英》直播

2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽出品

2020年《超速識人》（談判之談人）火爆抖音

【課程特色】

1、只為實用——談人和談事立竿見影

2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫

3、爆笑全場——全員嗨翻，留戀忘返

【課程大綱】

第一章：困局與出路

困局：抗拒、僵持、僵局

原因：優(yōu)勢缺乏，總圍繞別人轉

出路：用三大籌碼，先謀勢后謀利

工具：談判總規(guī)律

風暴：稀缺供應商難破局的原因與出路

最終強勢用戶的談判難點及出路

第二章：目標的設定

·談判局勢——綜合優(yōu)勢的對比

·談判趨勢——未來趨勢的判斷

·制定目標——定下談判的目標

談判底線——讓自己不再慌亂

談判期望——必須實現的導航終點

談判報價——掩藏真實的談判動機

風暴：談判目標平時我是怎么制定的？

第三章：談判的準備

·態(tài)度準備

為己的氣場——要求

做人的情商——選擇

做事的誠信——請求

·資源整合

時間的選擇——讓對方著急

資源的整合——內中外資源

地點的選擇——把對方變小

人選的確定——一物降一物

·策略準備

談判思路——從戰(zhàn)略策略到戰(zhàn)術

談判表達——問、說、答的技術

談判行動——想到，做到，得到

談判啟動工具：

業(yè)務三種方式及戰(zhàn)略談判設計

客戶招標信息獲取策略

客戶的拓展模式

第四章、前期布局——消除對抗

·觀察局勢——優(yōu)勢劣勢的判斷

·處理心情——解除雙方的對抗

·了解需求——勾魂并搜集需求

·價值方案——超越對方的期望

·初步成交——從不情愿到僵持

案例：生意的本質就是算帳

工具：勾魂與價值塑造工具

第五章、中期守局——擺脫僵持

·局勢觀察——優(yōu)勢劣勢再判斷

·拉近關系——打破僵持的組合拳

·了解異議——了解異議背后本質

·異議方案——從格局到保障措施

·再次成交——折中、交換到僵局

案例：十五步內“搞不死”的辦法

工具：談判回旋的基本邏輯

第六章、后期結局——打破僵局

·局勢觀察——優(yōu)勢劣勢重判斷

·解決沖突——僵局打破的絕技

·反制激將——在反制中制造新機

·妥協方案——時間和空間雙重策略

最終成交——應付過分要求及成交案例：反制將供應商拿下的鋼企聯盟

模型：妥協的占便宜系統(tǒng)

第七章：與外國談判

·嚴謹的日本、德國人

·精明的猶太人、阿拉伯人

·傲慢的美國人、歐洲人

·懶散的印度人、東亞人