性格營銷與國學(xué)商道

究竟什么樣的人雄才大略，能在商道上異軍突起，常勝不衰？

法家儒家道家…諸子百家，哪家能伴我縱橫馳騁，無往不利？

性格，是人生的骨骼，是命運(yùn)的血液。規(guī)則自己還是與他人共贏，就是性格決定的人生之道與從商之道。

國學(xué)是諸子百家人物性格與其時代背景雙重協(xié)奏的結(jié)晶。從國學(xué)的典型人格到本我、自我與超我三重人格，無不打著深深的性格烙印——性格決定命運(yùn)。同時國學(xué)又是中國五千年文化的經(jīng)典，也是潤物無聲的營銷與管理秘笈。道，今也可盜！——盡在《性格營銷與國學(xué)商道》

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【培訓(xùn)目標(biāo)】

性格密碼破解

性格營銷之路

國學(xué)密碼破解

國學(xué)商道之路

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【訓(xùn)練內(nèi)容】

第一章：破解性格密碼——各有所好

劃分標(biāo)準(zhǔn)：拿什么劃分人的性格？

性：是什么決定人的大類

格：是什么影響人的小類

從生理基礎(chǔ)到心理基礎(chǔ)的根本溯源

人以群分：商場中的人分哪幾種性格？

規(guī)則型的人——規(guī)則

分析型的人——帝道

和藹型的人——王道

表現(xiàn)型的人——天道

討論：請舉出名利場中哪些人是哪種性格

性格識別：如何把別人搞清楚？(談判對手/合作對象)

性格的測試——用數(shù)據(jù)寫真

語氣的強(qiáng)弱——用聲音凸顯

肢體的行為——用本能外露

突發(fā)性事件——用事件現(xiàn)形

群體性聚會——用參與測試

討論:多重性格該怎么辦?

性格密碼：每種性格各有什么樣喜好？

規(guī)則型——直接強(qiáng)勢冷酷——捉摸權(quán)的人

分析型——冷靜回避平等——捉摸名的人

和藹型——熱心婉轉(zhuǎn)求全——捉摸情的人

多變型——熱情直接沖動——捉摸利的人

討論：不同類型的人就這些愛好？

第二章：性格營銷之路——投其所好

投其所好：四種性格各11種應(yīng)對策略

規(guī)則型——搞定老板、高層、強(qiáng)勢的人；

分析型——搞定專家、政府、沉默的人；

和藹型——搞定副手、忠臣、和藹的人；

表現(xiàn)型——搞定中層、寵臣、活躍的人；

討論：復(fù)雜型的人該如何應(yīng)對？

性格營銷：商場中最終誰主沉浮？

商場不是強(qiáng)權(quán)霸天下

專家總是有一席之地

和藹的人和者得天下

多變的人熱情化冰雪

是人是鬼：喜歡誰討厭誰——誰是生命中的貴人

規(guī)則型——喜歡誰，討厭誰

分析型——喜歡誰，討厭誰

和藹型——喜歡誰，討厭誰

表現(xiàn)型——喜歡誰，討厭誰

知人善任：把合適的人放在合適的位置上

規(guī)則型——領(lǐng)導(dǎo)？財務(wù)？

分析型——財務(wù)？技術(shù)？

和藹型——工會？銷售？

表現(xiàn)型——管理？銷售？

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第三章：國學(xué)密碼破解——百家爭鳴

軸心時代：世界各個角落在同一個時代產(chǎn)生了精神領(lǐng)袖和精神導(dǎo)師

中亞——三大宗教的發(fā)源地

遠(yuǎn)東——中國的諸子百家

諸子百家：有哪幾家？

諸子百家的產(chǎn)生背景及發(fā)展歷程、主要觀點

顯學(xué)為何也會銷聲匿跡？

討論：易經(jīng)到底講了什么，如此受人追捧？

國學(xué)發(fā)展史：國學(xué)經(jīng)歷的發(fā)展歷程

生產(chǎn)工具變化

人口的增加

關(guān)系的變化

治世的良方

國學(xué)密碼：救世藥方

諸子百家給出的濟(jì)世良方或個人成長之路,其實就是一個追求自由的方法論,探索在不當(dāng)時的背景如何走向自由王國——一切盡在掌握！

法家—強(qiáng)勢由我

墨家—兼愛尚賢

儒家—克己復(fù)禮

道家—無為而治

佛家—放下欲望

易經(jīng)—以天馭人

打通性格與國學(xué)：

規(guī)則型——法家的槍桿子里出政權(quán)

分析型——墨家的分析演變通坦途

和藹型——儒家的學(xué)海無涯苦作舟

表現(xiàn)型——道家的無為而治養(yǎng)生息

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第四章：國學(xué)商道之路——商道何為

商道模式：

商道模式=（事的）戰(zhàn)略+（人的）組織+（人事）運(yùn)營

商道選擇-戰(zhàn)略模式

亂時興法家—進(jìn)攻戰(zhàn)略

盛時宣儒家—防御戰(zhàn)略

并用是大家—游擊戰(zhàn)略

最終歸易家—競合戰(zhàn)略

商道選擇-組織模式

高層管理用道家

中層管理用儒家

基層管理用法家

商道選擇-運(yùn)營模式

做事：智-制度……

做人：慧-文化……