商業框架

【課程背景】：?

企業想要達到以下目標，但在經營過程中，卻遇到各種問題。如何解決成為企業**關注的：

· 想要抓住發展良機，商業模式明晰，卻方案層出不窮，互不兼容。

· 想要做到大道至簡，決勝商業關鍵，卻信息駁雜，難以劃分重點。

· 想要公司井井有條，可以長治久安，卻事無巨細，問題堆積如山。

· 想要團隊經驗共享，互相取長補短，卻缺少章法，拼接紛繁錯亂。

· 想要減少決策風險，多方考慮周全，卻沒有決策參照，心煩意亂。

· 想要組織分工明確，合理調動資源，卻銜接低效，缺乏統一語言。

· 想要實現科學經營，執行合理復盤，卻一再推倒重來，問題重犯。

· 想要不斷循序漸進，業務高速發展，卻重術輕道，發展邊界受限。

· 想要界定企業階段，清晰發展核心，卻乾坤顛倒，陷入經營僵局。

【課時】：2天1晚

【課程收益】

商業框架要解決的**重要的一個問題是企業難題整合，企業發展過程中有著各種各樣的問題，問題自身的復雜性和帶來的商業風險性將會直接對商業結果造成沖擊，而解決能力是企業競爭力的核心關鍵，

商業框架可以框定一系列特定問題的正確思考方式，涉及經營管理活動的決策，分析，流程，策略等日常需求。經過該商業框架的解析和執行，企業將會得到直觀高效的，可持續使用的，包括過程、規則、結果展現的“方案”。

1減少無謂的低效思考

如果一定要說一個決策層面的難點/關鍵點：便是如何為這個問題正確地匹配一個或n個商業框架。因為使用錯誤的模型，結論必定也會出問題。

2精準解決特定難題

每個框架都是前人在同類問題上大量樣本積累后的總結提煉，正確地套用框架，一般可解決特定問題的70%或以上。

3實現整體優化

幫助企業實現對企業共性基礎能力的梳理；去實現描述商業規則發展和完善的能力；實現反映結果信息簡潔和快速高度共識的能力。

【課程大綱】：

一、信息系統框架

1如何從國家、社會、行業角度捕捉商機

2如何判斷風口，經濟走向和消費時代

3 如何面對商機時做出快速合理的商業抉擇

二、市場系統框架

1如何做好市場調研、鎖定與完美啟動

2 如何對市場分析、線索收集和定向摸排

3 如何針對不同的市場環境進行商業區分

三、產品系統框架

1如何進行品類選擇、產品定義和商品組合

2如何做好用戶調研、產品規劃和方案調整

3 如何打造多條業務鏈和產品矩陣保持競爭活力

四、財務系統框架

1如何對企業生存線、安全線和發展線合理評估

2 如何對資金、費用和收益進行合理性的調控

3如何根據財務反應出來的狀態調整企業發展節奏

五、團隊系統框架

1 如何從文化、人員、機制三方面組建優秀團隊

2 如何確立核心層、操作層、執行層的責權利統一

3 適才適崗，人才的合理選拔標準與晉級路徑設計

六、資源系統框架

1如何構建企業的供應鏈、價值鏈和利益鏈

2如何提煉各鏈條中的要素，設計交易結構和分配結果

3 如何建立對外不同類型的合作模式和關系處理

七、目標系統框架

1 如何設定企業短期、中期和長期的經營目標

2 如何考慮企業規模擴張，擴大業務范圍和利益增長

3 如何結合發展階段科學設定目標值的底線和挑戰

八、營銷系統框架

1 如何規劃品牌推廣、產品傳播和用戶收割的營銷路徑

2 如何抓住營銷策劃、執行和落地各環節的操作要點

3 如何基于流量和轉化率做不同營銷舉措的組合操作

九、數據系統框架

1如何抓取用戶、訂單和營收的關鍵數據

2 如何打通從意向到簽約和支付的完整數據鏈

3 如何做好企業的數據化建設和升級迭代