采購談判與供應商管理

《采購談判與供應商管理》

《采購談判與供應商管理》
課程核心賣點：
? 根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務特點，制定有效的采購成本控制和供應商管理戰(zhàn)略
? 掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業(yè)競爭力
? 供應鏈模式下的全球采購戰(zhàn)略
課程收益：
? 了解個體行為的主要特征和規(guī)律；
? 了解現(xiàn)代采購的發(fā)展趨勢
? 學會制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng)
? 學會改善采購組織與采購流程
? 學會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧
? 掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應商的技巧
? 了解掌握采購物流管理的最新發(fā)展
? 熟悉定價分析等相關財務知識
? 掌握有效的采購談判技巧
? 供應鏈模式的創(chuàng)新，提升企業(yè)競爭力
課程時間：2天
課程內(nèi)容
1. 采購策略
? 采購的四大誤區(qū)
? 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
? 采購的核心價值
? 采購策略的核心內(nèi)容
? 如何制定采購策略
? 建立采購系統(tǒng)與模式
? 采購的功能與主要職責
? 采購組織與采購流程設計
第二章 采購技術與采購成本控制
? 采購分類
? 采購中的成本影響因素
? 供應商報價方式與報價要素分析
? 三方報價分析工具
? 標桿比較市場行情
? 如何了解采購物品的市場行情
? 建立自己的價格信息體系
? 如何處理相同報價
? 如何應對壟斷供應
?
常用的采購技術（規(guī)模經(jīng)濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控
制、談判技巧、供應商輔導等）
? 采購合同管理
? 降低采購成本的方法
? 善用報價
? 公開招標-別讓采購員談價格
? 與供應商談判
? 包裝和運輸
? 延遲付款
? 材料的標準化
? 采購人員的廉潔
? 采購中的庫存控制
第三章 供應商選擇與管理
? 供應鏈開發(fā)的五個階段
? 供應商關系策略的制定
? 多因素比較選擇供應商
? 在各個環(huán)節(jié)的供應商管理重點
? 供應商開發(fā)與認可流程
? 批量生產(chǎn)中的供應商管理
? 供應商績效管理模式
? 如何激勵與扶持優(yōu)秀供應商
? 供應鏈模式下供應商的優(yōu)化管理
第四章 供應鏈物流管理
? 什么是JIT
? 供應鏈物流的三大核心采購物流的管理重點
第五章 相關財務知識
? 必須讀懂的財務三大表（利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表）
? 定價方式分析
? 付款方式分析
? 稅務基礎
第五章 采購談判技巧
? 職業(yè)采購的采購哲學
? 談判及談判流程
? 采購談判的八個關鍵要素
? 談判準備的六個環(huán)節(jié)
? 采購談判的四個階段
? 成功談判的實戰(zhàn)策略
? 談判演練
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