電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)時(shí)代店外促銷策劃活動(dòng)組織與促銷管理

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講師：余尚祥

【課程簡(jiǎn)介】? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

促銷管理是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略，以何種方式、何種手段使消費(fèi)者知曉、了解商品，繼而產(chǎn)生興趣，作出購(gòu)買決策。

本課程首先簡(jiǎn)單講解促銷管理相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，并通過(guò)目標(biāo)用戶分析，明確促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)事前準(zhǔn)備、促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造與管理、促銷活動(dòng)事后總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)提煉等具體操作流程。通過(guò)加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。

另外，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)流程化管理，為銷售人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場(chǎng)響應(yīng)速度，提高促銷活動(dòng)的組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其銷售效果。

課程收益：? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

·??提升戶外促銷管理人員的基礎(chǔ)管理技能，彌補(bǔ)亟需的管理意識(shí)和管理技巧短板（這是營(yíng)業(yè)廳管理人員普遍薄弱的環(huán)節(jié)），促進(jìn)骨干人員自身成長(zhǎng)和提升；

·??讓學(xué)員了解戶外促銷活動(dòng)方案擬定、職責(zé)分工、促銷流程、現(xiàn)場(chǎng)控制及總結(jié)提升，達(dá)到有效合理使用資源的目的，提高資源使用效能；

·??通過(guò)理論講解、模擬演練等，切實(shí)提升駐點(diǎn)人員銷售技能，提升促銷人員抓營(yíng)銷機(jī)會(huì)的能力，同時(shí)提升銷售成功率，幫助促銷現(xiàn)場(chǎng)更快達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。

培訓(xùn)方式：? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

理論講解+案例+現(xiàn)場(chǎng)模擬+問(wèn)題答疑。

?? 市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域主管、門店經(jīng)理、渠道經(jīng)理、直銷經(jīng)理等

培訓(xùn)時(shí)間：? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

??6小時(shí)

第二部分 課程大綱? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?

1.促銷含義與作用

2.促銷管理的“AIDMA”法則

3.常見(jiàn)促銷方式

4.常見(jiàn)促銷活動(dòng)分類

5.促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

案例探討：百事可樂(lè)店外促銷活動(dòng)分享

1.促銷調(diào)研與促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

2.促銷計(jì)劃過(guò)程管理

3.促銷現(xiàn)場(chǎng)管理

4.促銷效果評(píng)價(jià)

案例探討：分小組討論現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)組織安排

1.促銷組合與技巧

2.種常見(jiàn)促銷方法

3.促銷營(yíng)銷話術(shù)提煉呈現(xiàn)技巧

4.客戶需求與異議處理技巧

案例分享：某移動(dòng)公司合家歡小區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷話術(shù)

學(xué)員分組3-4組，按流程穿越方式完成一個(gè)完整促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、組織實(shí)施及效果評(píng)估等流程，讓學(xué)員完成“聽(tīng)—分享—實(shí)戰(zhàn)模仿”的閉環(huán)演練，掌握戶外促銷運(yùn)作與管理的全套知識(shí)內(nèi)容。

【溫馨提示】

1.本課綱為建議參考課綱，如有需要請(qǐng)客戶提出修改意見(jiàn)；