5G賣點及營銷策劃（4升5)--一線營銷人員

5G賣點及營銷策劃（4升5)--一線營銷人員

《5G賣點及營銷策劃》
培訓受眾:
一線營銷人員
培訓時長：
一天（六個小時）
課程收益:
.深刻了解5G對于大眾用戶的需求
.5G資費研究（三家資費對比，及優(yōu)劣分析）
.學習如何分析與創(chuàng)造客戶需求
.4G用戶如何轉化為5G用戶
.5G終端用戶如何加速轉化5G資費套餐
.5G終端和套餐營銷話術
課程大綱:
一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）
1.5G時代，除了流量咱還賣點啥好
1）、5G有更高的網(wǎng)絡優(yōu)先接入權
2）、5G有更多的專屬權益
3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐費捆綁
4）、5G的流量單價比4G更低
5）、移動云服務(流量+個人云計算+個人小程序等)
2.5G套餐你究竟知道多少？5G套餐貴？不貴？
1）移動5G套餐特點
2）競爭對手分析
3）消費者分析
4）市場地位分析
討論：通信業(yè)行業(yè)特點及結構？
案例：5G時代競爭對手分析及其目標市場的選擇。
?3.5G手機（終端）換？不換？
1）為什么不換，不換的說辭是什么
2）5G手機分析（品牌、價格、特點、等多維度分析）
3）SWOT分析
4）高、中、低端５G產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展
案例：5G區(qū)域市場面臨的挑戰(zhàn)！
二、分析和創(chuàng)造客戶需求
分析與創(chuàng)造客戶需求工具：心智圖
1.客戶潛在需求分析
2.客戶深入需求分析
1)客戶情報搜集
2)目標客戶需求建構與分析
3)了解目標客戶的客戶
解構工具：客戶營運解構圖
4)客戶營運解構圖案例
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三、5G一線營銷人員營銷話術演練
1、FABE銷售法則與產(chǎn)品賣點提煉
2、4G用戶如何轉化為5G用戶?話術演練
3、5G終端用戶如何加速轉化5G資費套餐話術演練
4、5G終端和套餐營銷話術演練
四、營銷活動執(zhí)行流程
1.人：人員組織方式
2.時：時間訂定原則
3.事：營銷程序規(guī)劃
4.地：服務廳營銷布置方式
5.物：商品陳列方式
6.營銷：靜態(tài)與動態(tài)營銷
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