營銷計劃制定的流程與方法

課程目標

計劃是任何事情成敗的關鍵因素之一，營銷計劃對企業至關重要。 　　年度營銷計劃區別于戰略規劃，是最貼近執行層面的周詳的近期計劃，直接影響到當年結果。 　　許多企業目標未達成的原因是年度計劃不切實際。 　　本課程不僅協助您正確制定年度計劃，更進一步細致指導有效實施的具體方法，以確保結果的達成。

課程大綱

課程大綱：

　　1)市場營銷策略總論
　　對市場營銷策略的新認知
　　以顧客為中心的市場營銷理念
　　以體驗為特點的營銷策略的發展與變化
　　市場營銷流程的新舊對比

　　2)市場營銷流程概述
　　Research研究
　　Segmentation區隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數或消費者行為找出區隔變數
　　Targeting目標：目標是公司可以一種優異的方式予以滿足的區隔
　　Positioning定位：對產品加以“定位”以使目標消費者能了解公司與競爭者之間的差異
　　MarketingMix(4PS)組合：產品、價格、通路、廣促
　　Iimplement：執行Control：控制：對4PS執行成果進行監控與評估，并改善STP的策略及MM的戰術
　　市場營銷流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

　　3)市場營銷策略制定實戰流程和方法
　　步驟一：市場需求分析
　　步驟二：市場競爭分析
　　步驟三：消費者行為分析
　　步驟四：設定營銷目標
　　步驟五：界定基本的營銷策略
　　步驟六：設定營銷組合策略（4PS）
　　步驟七：制定營銷策略方案計劃
　　步驟八：方案計劃實操演練