贏在市場---品牌營銷與創新

贏在市場---品牌營銷與創新
企業困惑
企業憑經驗/拍腦袋做營銷能走多遠？
只有大企業才需要營銷戰略？
企業是選擇銷售？營銷？市場營銷？品牌？
企業如何實現戰術銷售到戰略營銷的轉型？
案例分享
從王老吉到加多寶
從馮小剛的電影看消費者需求

學習收獲
了解市場營銷與品牌的差異
清楚市場營銷到底是解決什么問題？
認識究竟什么是影響消費者的真正動因
認識需要與需求：產生動機/動因及帶來的商機
掌握滿足需求的方式
關鍵工具
馬斯洛的需要金字塔

第二模塊：營銷與品牌 Marketing & Branding
企業困惑
為什么品牌是如此難以琢磨與把握？
怎么打造與管理品牌？
關鍵工具
戰略營銷三要素：S、T、P

學習收獲
理解市場營銷的終極目的
掌握凱洛格系的基本市場營銷戰略（科特勒的市場營銷的核心思想）
認識品牌產品與非品牌產品的區別
理解品牌價值與定價
打造成功品牌的七把秘匙
案例分享
STP市場細分---SUV型汽車
小米手機
百度與360
品牌價值：福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80
中國房地產業前50名品牌

第三模塊：整合營銷傳播 Integrated Marketing Communication
企業困惑
企業品牌應該如何樹立，品牌就是做廣告？
有形象代言產品在市場上的認知度會提高？
傳播媒介是不是越貴越好？
什么是對路的廣告？
如何提升公關的有效性？

學習收獲
掌握整合營銷傳播
掌握廣告的科學
學會運用公關與媒體
4.合理使用形象代言(人)
5.形象代言的風險管理
案例分享
加多寶的成功案例
富士康的另一面
明星代言
關鍵工具
羅西特-帕西矩陣

第四模塊：營銷與品牌體驗 Marketing & Brand Experience
企業困惑
為什么做品牌總是事倍功半？
為什么品牌識別這么低？
如何營造品牌感覺？如何優化品牌設計？

學習收獲
品牌載體及標示
全方位品牌體驗
品牌價值與定價
案例分享
品名與屬性
王老吉vs和其正vs加多寶
關鍵工具體驗式營銷要素

第五模塊：品牌承諾 Brand Promise
企業困惑
你的客戶關心什么？
與客戶保持良好的關系就是關系營銷了嗎？
所有的產品都適合關系營銷嗎？

學習收獲
理解品牌的承諾
理解消費者滿意度與其價值體系的4個階層
何謂關系營銷？
案例分享
關系營銷-北美汽車銷售
屋頂的保修
關鍵工具
多維的價值體系分析
客戶關系系統CRM

第六模塊：創新的維度 Dimensions of Innovation
企業困惑
為什么我們申請這么多專利，卻沒有達成商業成功？
創新是靈感忽現？還是有規律可循？

學習收獲
創新的多樣性與維度
成功創新的準則
創新維度的浡論
案例分享
電子(紙)書勢必退出江湖

關鍵工具
二維創新規劃圖

第七模塊：海外品牌營銷模式 Global Marketing & Branding
企業困惑
為什么我會在家門口輸給洋品牌？
老外和我們有什么不同？老外與老外之間又有什么差異？ 學習收獲
區分單品牌、多品牌經營
認識海外市場的模式
二十一世紀新營銷
案例分享
日資品牌的多維市場戰略
美資品牌與西方市場游戲規則
環保理念在商業層面的不同體現
電子商務：經典版與現實版
關鍵工具
海外品牌規劃ABC