中國式營銷——突破式營銷新路線

課程目標

提高中層管理者技能

　　**講? 中國式營銷：重樹顧客導向—超越“制造困境”

　　新營銷實戰中的應用價值鏈

　　現代市場的顧客需求層次

　　顧客理念的數據庫營銷

　　第二講? 中國式營銷：再造產品價值—擺脫“價格戰”

　　馬斯洛的五種需求理論

　　中國消費者的10°需求理論

　　《英 雄》營銷攻略

　　從顧客需求中尋找價值的方式

　　盯住顧客需求? 發現顧客潛在需求?? 滿足顧客個性化需求

　　第三講?? 中國式營銷：定位“差異化競爭” —確立“不敗優勢”

　　差異化消費決定產品定位

　　差異化競爭決定市場定位

　　定位戰略的關鍵是要在消費者心中形成一種對特定品牌的印象，即專屬于此種品牌的心理烙印。對于一個新進入市場的品牌來講，還可以按照被競爭者所忽視的性能來定位。尋找市場空隙點。

　　系統力的作用：價格策略的差異化是系統在終端消費中的體現

　　競爭導向：以競爭對手為研究中心的營銷戰略觀點

　　第四講?? 中國式營銷：降低“溝通成本”—公關勝于廣告

　　產品信息和消費者知覺信息不對稱

　　消費者的知覺偏差

　　“第五季”競品分析表

　　第五講? 中國式營銷：“發現新終端”—整合“**市場資源”

　　渠道的傳統與現代

　　匯源的營銷藝術

　　注重神經末梢營銷

　　分銷通路設計

　　三株營銷網管理

　　第六講? 中國式營銷：亮起“品牌性格”? —企業活下來的標志

　　新品牌與消費者溝通時間結構分布圖