中國超級市場營銷實戰

課程大綱：

　　**部分　超級市場的獨特促銷
　　一．超級市場促銷定位
　　1.促銷活動的目的（提高客單價？增加客流量？擴大企業知名度？培養顧客忠誠度？）
　　2.促銷活動數字化指標的確立（營業額、客流量、客單價、毛利額等）
　　3.促銷活動對整體經營效益的拉動
　　二，成功促銷活動的7R七大要素
　　三．超級市場促銷活動技法
　　1．促銷活動的種類（文化促銷、服務促銷、商品促銷、價格促銷）
　　2．針對淡季的促銷活動
　　3．年節促銷活動
　　4．店慶促銷活動
　　5．提高客單價的促銷活動
　　6．增加客流量的促銷活動
　　7．擴大企業知名度的促銷活動
　　8．培養顧客忠誠度的促銷活動
　　9．應對競爭的促銷活動
　　四．促銷活動管理
　　1．全年促銷計劃的制定
　　2．如何讓你的促銷活動別具一格？
　　3．如何在競爭中勝出？

　　第二部分　超級市場商品組織及價格策略
　　一.商品的選定
　　1.根據顧客需求確定促銷商品
　　2.根據商品結構選擇促銷商品
　　3.根據促銷目的選擇促銷商品
　　4.準確選擇主力促銷商品
　　二．超級市場促銷價格策略
　　1。高毛利商品能夠成為促銷商品嗎？
　　2．新品能夠成為促銷商品嗎？
　　3．如何制定促銷商品的價格？
　　4．如何**促銷商品塑造超市的價格形象？
　　5．低價就是低質？
　　6．.如何超越顧客的期望？
　　7．如何突破顧客的心理價位以獲得“物超所值”的形象？
　　課堂演練：不同類型促銷商品的選擇

　　第三部分?超級市場促銷DM設計及賣場氛圍營造
　　一，DM設計
　　1.DM海報風格的確定
　　2.DM海報封面設計要求
　　3.DM海報的排版要求
　　4.DM海報制作程序（商品選項?設計?拍照?排版?出樣?校樣?出菲林?印刷）
　　5．不可忽視的渠道營銷?DM海報的有效發放是促銷成功的一半?6.促銷活動的推廣方式
　　二，促銷期間賣場氛圍的營造：賣場外、門頭、前廳、空間、賣場內、亮點設計
　　1．POP的設計與制作
　　2．音樂的作用
　　3．色彩的應用
　　4．氣味的應用
　　5．特殊區域的布置
　　6．促銷商品的陳列
　　7．**促銷商品的陳列帶動關聯性商品的銷售
　　8．特殊陳列
　　9．讓顧客感覺來到超市不買商品不發算
　　現場演示：優秀DM海報展示及優秀陳列展示

　　第四部分　促銷管理
　　一，成功的促銷談判：
　　1．年節與供應商促銷談判
　　2．供應商**年節促銷收益大
　　3．促銷談判的技巧
　　4．知己知彼，成竹在胸?充分的談判準備
　　5.促銷活動費用的談判
　　6.供應商其他支持的談判
　　7.與供應商一起策劃促銷活動
　　8.?促銷商品價格的談判
　　9.成功談判的跟進
　　二、合同管理：
　　1.遵循合同法規
　　2.把握合同效力
　　3.明確的標的
　　4.質量保證
　　5.價格條款
　　6.合理帳期
　　7.通道費用的合理收取?如何**協議進行通道費用的稅務籌劃?8.訂單條款
　　9.退換貨條款
　　10.損耗條款
　　11.違約責任
　　12.如何規避合約風險？
　　13.合同簽訂注意事項
　　14.合同審批程序
　　大型跨國公司超級市場合同樣本參考
　　現場演練：模擬談判練習
　　評估
　　1.怎樣跟進DM商品缺、斷貨及促銷活動的有效評估
　　2.準確預估**次DM商品訂貨量的方法
　　3.有效跟進訂單發出的方法
　　4.有效跟進送貨不及時的方法
　　5.有效跟進送貨量不足的方法
　　6．成功促銷的有效實施：
　　充分的準備（人、財、物）
　　各部門的有效分工與緊密銜接
　　成功促銷的現場掌控
　　貨量充足是成功促銷的有效保障
　　7．促銷活動的有效評估：
　　促銷前后經營指標的對比（營業額、客流量、客單價、毛利額等）?促銷費用的核算
　　促銷活動存在的不足與改進措施
　　促銷活動的成功激勵
　　案例分析
　　1.環境促銷策略
　　2.商品促銷策略
　　3.價格促銷策略
　　4.陳列促銷策略
　　5.服務促銷若干法則
　　6.公益活動促銷/綠色營銷觀念
　　7.旺季到來如何提升銷量？
　　8.淡季如何促銷？