品牌營銷

主講老師：張瑞陽發布時間：2024-07-23

? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???品牌營銷

? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?主講：張瑞陽老師

課程背景：

? ? 華為的品牌知名度較高，子品牌眾多，手機作為其中正在成長的一個子品牌，怎樣有序管理和整合將成為未來營銷管理的重點，也會成為手機事業部發展的基礎。

根據這一現狀，我們設計了一套系統的品牌營銷管理培訓方案，該培訓方案從品牌管理的基本點著手，通過市場分析、品牌規劃和管理、消費者品牌心理及品牌營銷4個模塊，將品牌管理過程中的客戶群分析，產品定位與管理，品牌整合，品牌延伸，消費者心理，營銷策劃及產品推廣進行了清晰的闡述，從而幫助華為銷售經理全面理解品牌管理內涵，建立營銷策略，提高資源整合能力，從而全面提升自己的市場營銷管理能力。

培訓方式：

? ???采用講授，案例分析和現場情景模擬的方式進行培訓，其中講授占40%，案例分析占30%，現場情景模擬和討論占30%。

第一天：

模塊一：市場分析

一、產品市場分析

1、客戶需求的變化和產品利益的延伸性

2、產品市場的結構拓展和邊界模糊化

3、產品市場的核心影響因素

二、消費群體分析

1、界定購買者，手機的功能性購買者和時尚性購買者

案例：2011年以前的手機客戶群分析

2、不同類型購買的決策方式

購買和銷售過程對比

3、核心環境影響力

政府和運營商

經濟變化

技術創新

手機的功能性演變

? ? 案例：蘋果對手機市場的沖擊

4、目標市場與主要客戶群？

模塊二：品牌規劃與管理

一、品牌定位

1、??品牌的特征與構成要素

2、??目標市場對產品的核心訴求

3、??核心優勢分析與品牌的核心內涵

4、??品牌定位：整合目標客戶群的需求點和品牌核心價值

? ? 細分市場案例分析：索尼愛立信的音樂手機

二、品牌塑造

1、??客戶的利益點

2、??設計產品的賣點

3、??品牌核心價值傳遞客戶的利益點

4、??客戶體驗設計：用客戶利益點帶動品牌核心價值

三、品牌延伸

1、??現有品牌價值分析

2、??產品線管理：延伸可用價值

3、??提升附加價值

4、??打造品牌創新價值

討論：如何在產品創新時，延續品牌與產品的成功基因？

模塊三：消費者品牌心理

一、消費者品牌心理

1、消費者的品牌認知過程

2、消費者品牌消費心理模式

3、從消費者的角度看品牌延伸

4、品牌定位與消費者情感

二、品牌與產品的協調促進

1、高度的群體認知

2、從眾效應和獨特性

3、子品牌之間的整合推廣

三、挖掘消費者洞察

1、??消費者洞察的三大特性

2、??產品洞察與心理洞察

3、消費者洞察的營銷應用

案例分析：

模塊四：品牌營銷

一、品牌營銷的關鍵點

? ? 1、差異

? ? 2、生動

? ? 3、人性

4、利益點宣講和體驗

案例分析：小米手機的營銷策略

二、品牌營銷的策略

? ? 1、傳統營銷模式

? ? 2、網絡營銷模式

? ? 3、巧用搜索引擎

4、微信營銷與垂直門戶網站營銷

5、營銷創新：差異化策略創造細分市場

案例分析：諾基亞Widget與土豆網的合作

三、營銷與推廣

1、推廣和銷售的推拉互動：以“營”帶“銷”

2、銷售和推廣的接口

3、產品的不同階段市場的推廣改變

案例：為什么手機會當時尚的裝飾來賣？

4、市場接受與傳播方式

案例：視覺、感覺、概念及聽覺接受的不同傳播方式

5、??市場展示與推廣

6、??案例：各類展示方法與技巧

7、??聯合營銷

Tags: 營銷策劃品牌營銷品牌定位網絡營銷

上一個：市場營銷
下一個：華為品牌營銷

13065025946

品牌營銷

相關課程

最新課程

最新入駐

裴宏偉

肖楠

紀可人

張澤鋒

譚豐華

孫超杰

彭曙光

王珍

石建勛

趙芳