如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)招商

如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)招商

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課程收益：

作為企業(yè)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷總監(jiān)，您是否有以下困惑？

為何優(yōu)秀的代理商這么難找？

怎樣精準(zhǔn)地判斷潛在客戶的合作意向？

如何有效實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)招商？

要解決以上三大問(wèn)題，請(qǐng)參加由中國(guó)知名營(yíng)銷管理專家王強(qiáng)講授的《如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)招商？》

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【課程講師王強(qiáng)介紹】

北京大學(xué)特約講師

中國(guó)知名營(yíng)銷管理專家

沙盤模擬培訓(xùn)課程專家

*職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

二十年工業(yè)品和消費(fèi)品行業(yè)實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，歷任區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)，首席代表，聯(lián)合創(chuàng)始人。

在《全球品牌網(wǎng)》《銷售與市場(chǎng)》等專業(yè)雜志，報(bào)紙和網(wǎng)站上發(fā)表九十多篇市場(chǎng)分析，營(yíng)銷和營(yíng)銷管理方面的文章。

以“實(shí)戰(zhàn)，精彩，受益“的講課風(fēng)格給幾十家國(guó)內(nèi)外知名公司做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

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【培訓(xùn)企業(yè)：部分名單】

山東威高集團(tuán)（上市企業(yè)）

深圳邁瑞（上市企業(yè)）

InvacareCorp（全球知名外企企業(yè)）

i-SENS中國(guó)（外資企業(yè)）

藍(lán)怡科技（上市公司）

三諾生物（上市企業(yè)）

ZimmerBiomet（上市企業(yè)）

SHOFU（全球知名外資企業(yè)）

正海生物（上市公司）

創(chuàng)爾生物（上市公司）

成都瑞琦（上市公司）

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【課程特色】：

1、有高度、有廣度、有深度；結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn)和客戶涉及領(lǐng)域的實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性

2、深度剖析企業(yè)在面對(duì)如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)招商？實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)招商所引發(fā)的問(wèn)題和困惑，理清思路，提出系統(tǒng)性的解決措施。

3、通過(guò)豐富的案例精講，情景模擬，視頻演繹，小組討論和習(xí)題等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)生動(dòng)化和互動(dòng)教學(xué)。

【講課時(shí)間】：一天

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【課程提綱】

第一模塊：如何正確認(rèn)識(shí)代理商

討論：企業(yè)：招商難在哪里？

代理商：找品種最擔(dān)心什么？最希望得到什么？

研討：代理商公司的組織構(gòu)架和權(quán)重分析

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第二模塊：如何開(kāi)發(fā)代理商？

思考：十大準(zhǔn)備工作

研討：我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)

演練：如何讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任？

案例：如何能快速有效的開(kāi)發(fā)代理商？

1.尋找代理商的七大方法

2.代理商篩選的五大原則

案例：怎樣通過(guò)自己的人格魅力讓客戶認(rèn)可并成為代理商？

1.代理商的自畫(huà)像

1.四大助銷工具

2.開(kāi)發(fā)代理商的流程

討論：讓潛在客戶產(chǎn)生興趣的六大法則：

案例：怎樣向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并快速成單！

習(xí)題：如何能快速有效的開(kāi)發(fā)代理商？

1.代理商的談判流程

案例：合肥代理商為何愿意打款100萬(wàn)給一的生產(chǎn)廠家做安徽代理商？

視頻：讓客戶改變決定，得到我們想要的結(jié)果！

代理商談判的三個(gè)階段和談判技巧

研討：怎樣精準(zhǔn)地判斷潛在客戶的合作意向？

項(xiàng)目模擬：怎樣和潛在客戶達(dá)成合作，開(kāi)啟市場(chǎng)操作？

思考：把握簽單的關(guān)鍵時(shí)刻

案例：讓代理商臨時(shí)改變主意，選擇和我們簽約的策略！

1.合同主要條款

1.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的流程？

習(xí)題：如何有效和代理商談判并簽約？

1.案例研討：您能解決這個(gè)問(wèn)題嗎？

1.10.分享：和客戶溝通的心智法則

2.11.和終端客戶溝通的心智法則

3.12.一劍封喉的案例

為了保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)?jiān)谂嘤?xùn)前準(zhǔn)備以下項(xiàng)目：

A:投影儀、投影幕、音響、話筒三個(gè)，筆記本電腦一臺(tái)（備用）

B:一塊是大白板，十五張白紙（0.6米*0.8米），夾子四個(gè)，白板筆6只（其中一個(gè)是紅色）。

C:學(xué)員分為四組，起好小組的名字，確定宣傳口號(hào)，選好組長(zhǎng)，便于培訓(xùn)中的互動(dòng)交流。

D:培訓(xùn)前一天，請(qǐng)學(xué)員于晚上十點(diǎn)前休息，保證培訓(xùn)當(dāng)天的精神狀態(tài)

E:培訓(xùn)時(shí)間：早上９：00 ――- 12:00

下午1：30----4：30

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如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的精準(zhǔn)招商