后黃金時代房地產營銷破局-北京老師
北京房地產營銷培訓
課程背景
未來十年，房地產依然是我國經濟的重要支柱，而房地產的營銷方法與理念卻與過往發生著翻天覆地的變化。房地產營銷工作的核心已經回到創造價值、傳遞價值的本質上來。
而在今天，龐大的庫存！緊張的資金鏈！乏力的銷售團隊！開發商眼睜睜地看著鋼筋水泥無法變現！部分房企儼然已經面對赤裸裸的“生存”問題，如何堅持到市場的春天？如何迎戰房地產的白銀十年？
是什么讓一個小品牌，能逆勢提價追逐利潤*化？
是什么幫助企業擁有一支無法搶奪的營銷鐵軍？
是什么可以讓老板的收益預期提前兩年實現？
本課程幫助房地產企業，尤其是三四線城市中小型房地產企業快速消化庫存房源、整合銷售團隊、提升企業營銷力、找到業績提升的突破口，并能手把手指導企業開展營銷工作，幫助企業在后黃金時代，抓住市場機遇，營銷破局、快速突圍。
課程收益
1、深入分析在后黃金時期房地產的市場情況，找到項目的主要問題。
2、了解當前房地產企業快消、熱銷的核心思路，并幫助企業找到問題、解決問題，打造項目快速破局的營銷模式。
3、提升項目定位重塑、強銷團隊打造、強銷案場管理、強銷推廣模式等節點的把控方法，使企業實現業績倍增。
4、通過講解與現場診斷幫助企業找到去化庫存的有效方法，實現項目局面的大反轉。
課程對象
房地產行業總裁、項目總經理、營銷總監、策劃總監、營銷經理
課程時間：
2天，6小時/天
課程特色
?課程以最前沿的房地產營銷理念為基礎，全部采用大量當前“簽單王”操作的房地產項目一線案例教學。
本次課題提供課后項目診斷服務；課程結束后，導師可受邀深入項目或企業，實地考察調研，結合本次課程內容，給出診斷結果及改進方案，真正做到即時學習即刻落地。
課程大綱
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課程板塊 |
課程內容 |
案例與工具 |
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第一單元 “誰動了我的業績” 后黃金時代房地產市場分析 |
1.房地產行業發展現狀與趨勢 2.2017年房地產市場分析 3.傳統營銷模式的轉型之道——強銷模式解析 4.業績提升價值公式全面解析 |
*市場數據分析 |
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第二單元 逆勢解盤策略之全面定位 |
1.如何重塑項目價值 2.在售樓盤的產品對應人群特征描述 3.在售樓盤的主力客群詳細描摹與重新定位 4.在售樓盤的產品概述 5.在售樓盤的SWOT分析 |
案例：簽單王輔導項目1.1.河北棗強龍湖水岸項目快速破局案例分享 2.濰坊安丘汶水花園項目案例 |
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第三單元 線上線下狠抓來訪量 |
1.O2O在房地產營銷中的運用 2.如何在后黃金時代更好地推廣 3.線上線下的費用比例 4.拓客地圖的建立 5.拓客體系的全面建立 6.全民營銷實施的關鍵步驟 7.旺場活動實戰案例分享 8.如何讓團隊更好地利用營銷活動提高業績 |
案例： 1.?? 哈爾濱大正蒞江項目輔導案例 2.?? 江西永康時代城項目輔導案例 工具： 《拓客地圖》、《拓客管控工具箱》、《旺場活動管控表》 |
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第四單元 訪轉成交之必殺技 |
1.客戶接觸點管理成為地產行業發展的趨勢 2.全面打造五星體驗式案場 3.產品價值深挖掘 4.動線規劃與打造 5.現場氛圍營造 6.現場人員的全面配合? |
案例： ? 工具： 《五星案場評價表》、《銷售動線打分表》 |
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第五單元 營銷模式的全面轉型 |
1.強銷模式成功的關鍵 2.新型銷售組織架構與薪酬設計 3.強銷模式的招聘與培訓 4.銷售人員成長模型開發 5.新生代銷售團隊管理 |
案例： 東營廣饒項目模式轉型前后對比 工具： 《強銷模式轉型流程表》 |
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第六單元 業績倍增，反敗為勝之良策 |
1.互聯網思維下的房地產營銷關鍵點 ?2.三四線城市如何實現項目去化“又快又好” ?3.營銷風險規劃與保障體系 |
課程總結 |
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北京房地產營銷培訓
- 上一個：團隊營銷工業化模式
- 下一個：組織變革共識與個人價值管理
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