采購價格分析及采購成本控制

采購價格分析及采購成本控制

采購價格分析及采購成本控制

課程需求：

培訓對象：采購人員

培訓機構：

課時：12H

一、與采購成本相關的經濟現象及相關理論概述(2.0H)

二、采購價格怎樣分析及降低采購總成本的意義(2.5H)

三、采購談判的關鍵性要點及如何運用談判技巧(3.5H)

四、化妝品業采購成本控制要領及包材操作案例(2.5H)

五、供應鏈及電商環境下怎樣讓降低成本有慣性(1.5H)

提交時間：20181124

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第一部分 與采購成本相關的經濟現象及相關理論概述

1. 成本冰山說

2. 成本黑地說

3. 關于隨機性

4. 關于正態分布

5. 企業如何面對不確定性

6. 快消品行業如何應對外部環境的急速變化甚至失控？

7. 企業如何應對不連續性

8. 顏值時代怎樣通過采購成本控制而把握當下的必然？

9. 邊際效應與采購成本

10. 采購成本如何與質量、交期及服務互動？

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第二部分 采購價格怎樣分析及降低采購總成本的意義

1. 企業營業額的成本構成

2. 化妝品行業的成本結構

3. 降低采購總成本能獲得四個層次的好處

4. 如何了解采購的背景

5. 怎樣分析供應市場的環境

6. 分析采購價格是基于什么？

7. 怎樣分析供應商的價格

8. 供應商感知模型

9. 怎樣獲取價格信息

10. 怎樣了解供應商的能力和策略

11. 降低采購總成本的秘密鮮為人知卻就在陽光下

12. 如何通過SWOT分析確定你的價格策略

13. 可以依仗的供應定位模型

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第三部分 采購談判的關鍵性要點及如何運用談判技巧

1. 商務談判的意義及其階段性工作內容

2. 如何獲得并利用相關談判信息

3. 溝通應具備的能力

4. 提問的藝術

5. 詢比議價的基本策略

6. 談判對手的五種類型分析

7. 如何組織、準備、信任你的團隊

8. 五種說服技巧的五行制衡理論

9. 談判戰術的正面清單

10.談判戰術的負面清單

11.談判的幾個階段性要領

12.聽話的藝術

13.怎樣可以控制對方

14.如何不被對方所控制

15.商務談判的三個關鍵性要點

16.如何運用溝通漏斗

17.成功談判是如何克服障礙的？

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第四部分 化妝品業采購成本控制要領及包材操作案例

1. 采購類別決定著采購成本控制的路徑

2. 物流方法與供應成本的關系

3. 為何企業總是偏好庫存

4. 庫存過高的害處

5. 庫存控制的目標

6. 庫存管理的三大指標

7. 企業保有庫存的目的性類別

8. 如何化解存貨風險？

9. 怎樣確定經濟訂貨批量

10.怎樣確定經濟訂貨周期

11.如何設置安全庫存可以讓缺貨成本最低？

12.化妝品行業常用的包裝方法及其技術分析

13.化妝品行業常用的包裝材料及其市場分析

14.案例分析：某化妝品企業成功降低包材采購成本的案例分析

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第五部分 供應鏈及電商環境下怎樣讓降低成本有慣性

1. 供應鏈及供應鏈管理如何應運而生

2. 企業與供應鏈的關系

3. 大數據時代已經到來

4. 化妝品行業如何利用大數據

5. 何謂供應商關系管理？

6. SRM與數據分析

7. 企業一定要有自己采購成本模型

8. 關鍵是怎樣建立供應商的降價激勵機制

9. 課堂提問及其它案例分析

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