渠道精耕與終端管理

課程大綱：第一單元：區域銷售存在的問題以及解決的思路國內家電類渠道現狀和面臨的問題當前家電銷售的難點渠道發展的歷史與趨勢對比渠道變革的必然性廠商協同一體化的內容相關案例共享（案例；格力空調）家電類渠道精耕細作的操作思路渠道效率的提升是區域精耕細作的根本實現渠道效率三個關鍵點渠道銷售的六大核心關鍵點以及對策區域精耕細作的實施路徑相關案例共享（案例：美的）第二單元：市場謀局求勢階段區域經理如何做到知己