培訓課程列表:
社區外拓與沙龍活動營銷全面技術植入
一、 社區金融的經營領域1、 常規網點獲客解析2、 業務的主要來源——客單價與客戶量3、 頂層設計與網點執行層的溝通障礙4、 2、障礙排除與計劃落實二、區域拓展1、 社區銀行的發展脈絡2、 區域金融業務開拓3、 支行長基于外拓的事項目標管理4、 區域開發與拓展的技術植入三、沙龍活動1、 沙龍活動功能概述2、 活動營銷頂層設計3、 沙龍活動產能釋放4、 基于活動營銷的旺季產能提升該課程沈老師曾為中國
銀保攜手期交產品營銷訓練營
時間課程合作項目宣導**天大理財下的保險銷售第二天廳堂流量客戶開發訓練第二天存量客戶邀約訓練【課程一】大理財下的保險銷售（1天）【課程收益】**對保險的功用、銀保的起源發展引入到期交產品銷售的必然性和共贏性，同時著重分析期交產品營銷中的難點，幫助受訓人員充分理解期交營銷的轉變，建立營銷信心。【課程大綱】(一) 保險規劃是理財規劃中不可或缺的一部分1.1理財的目的1.2中產階級的理財目標1.3保險規
塑造經營業主型的網點管理者
塑造經營業主型的網點管理者（1天）【課程收益】從解析何為經營業主開始,逐步引出轉型后支局長的工作定位與工作內容，詳細闡述經營客戶與經營團隊這兩項核心工作的具體內容,并幫助學員更清晰的了解在轉型以后，支局長所需要做的具體工作。同時基于支局長的工作定位與內容,找到支局長崗位的勝任力模型,并對模型中的核心內容加以闡述，并就管理思維與工作習慣做充分的解析。【課程大綱】(一) 網點管理者的定位1.1傳統網點
城市、農村網點經營管理實務
城市/農村網點經營管理實務（2天）【課程收益】**對于網點經營管理要點講解，采用案例剖析以及情景演練等訓練形式，分別針對城市網點、農村網點的客戶策略、經營思路、管理思路進行剖析訓練，幫助支局長掌握基于目標管理下網點經營管理的核心內容與要點，從而有效提升支局長管理理念與能力。【課程大綱】l **天(一) 網點管理者的定位1.1傳統網點管理者的困境1.1.1管理的兩難現象及應對1.1.2支局長的角色需
差異化網點經營策略及外拓實戰訓練
【課程收益】本課程**對差異化網點經營策略以及外拓的相關訓練，旨在幫助支局長充分理解差異化網點經營策略及外拓的內在邏輯，提升網點精細化管理能力。【課程大綱】(一) 差異化網點經營策略概述1.1差異化網點經營策略的目的1.2差異化網點經營策略的邏輯1.3差異化網點經營策略的模型1.4差異化網點經營策略的實施內容與步驟(二) 差異化網點經營策略實操訓練2.1客戶資源的盤點（形式-小組討論、發表）2.1
郵政金融轉型策略及客戶經營和維護
【課程收益】課程**分析目前金融市場變化以及郵政金融業務發展現狀，剖析郵政發展面臨的困境，明確轉型的必要性，探索郵政金融可持續發展的規律。并從客戶經營著手，幫助學員掌握客戶獲取到保有到價值提升的全流程，并**對客戶經營維護流程的具體講解，幫助學員描繪出價值客戶的具體經營維護地圖，使其初步掌握經營與維護客戶的方法。【課程大綱】(一) 金融市場分析1.1市場環境變化1.2競爭對手的行動1.3客戶需求的
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