培訓(xùn)課程列表:
如何通過資產(chǎn)配置促進(jìn)復(fù)雜產(chǎn)品銷售
課程背景： 通過資產(chǎn)再平衡和檢視實(shí)現(xiàn)體系經(jīng)營和循環(huán)銷售，本課程從資管新規(guī)落地后財(cái)富管理行業(yè)轉(zhuǎn)型入手，讓理財(cái)經(jīng)理快速掌握資產(chǎn)配置原理和流程，準(zhǔn)確建立需求探尋和工具講解技巧，通過資產(chǎn)配置進(jìn)行全方位的保障規(guī)劃、投資規(guī)劃、傳承規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能、客群和資產(chǎn)有效提升。 課程收益：1. 宏觀產(chǎn)業(yè)定方向，資產(chǎn)配置呈方案2. 理解資產(chǎn)配置背后的邏輯和目的并轉(zhuǎn)化為對客價(jià)值3. 完
資產(chǎn)配置和組合營銷策論
課程背景：本課程希望幫助金融機(jī)構(gòu)理財(cái)經(jīng)理告別單打獨(dú)斗的單一產(chǎn)品銷售模式，能夠站在基于客戶識別的前提下，定位到資產(chǎn)配置角度，綜合實(shí)現(xiàn)一攬子金融產(chǎn)品鋪墊和目標(biāo)營銷（包括存款+理財(cái)+保險(xiǎn)+基金+黃金等結(jié)合行內(nèi)情況另行溝通），幫助理財(cái)經(jīng)理厘清產(chǎn)品之間，產(chǎn)品與客戶之間的區(qū)別點(diǎn)和銜接點(diǎn)，構(gòu)建正確的溝通和銷售邏輯。 課程收益：1. 掌握精髓理念，告別賣賣賣的售前心理負(fù)擔(dān)2. 找準(zhǔn)產(chǎn)
基金倍速營銷提升實(shí)踐課
課程背景： 本課程立足結(jié)構(gòu)性行情，幫助理財(cái)經(jīng)理梳理投資周期，權(quán)益產(chǎn)品賺錢歸因，行業(yè)輪動和驅(qū)動因素，樹立正確的基金銷售和配置邏輯，在價(jià)值投資與適當(dāng)擇時(shí)方法中提煉出進(jìn)可攻退可守的“安全”銷售方式。 課程收益：1. 掌握不同市場環(huán)境下基金產(chǎn)品配置方法2. 提高基金銷售中開口技巧促成績效提升3. 掌握配置流程下引導(dǎo)和切入的銷售技巧4. 掌握基金為客戶創(chuàng)造價(jià)
期繳保險(xiǎn)倍速營銷提升實(shí)踐課
課程背景：課程內(nèi)容側(cè)重銀行實(shí)戰(zhàn)，從認(rèn)識客戶、KYC了解客戶、開口切入、臨門促成等多維度提供全套銷售流程，梳理不同客群的銷售邏輯，學(xué)員學(xué)完即會，通理念、有工具、有方法、有話術(shù)，提高理財(cái)經(jīng)理的期繳保險(xiǎn)銷售技能。 課程收益：1. 掌握保障類產(chǎn)品配置的功效和配置溝通的邏輯2. 提高銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品面談中的切入點(diǎn)和開口率3. 靈活掌握保險(xiǎn)營銷中常見的異議問題并促成銷售4.
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